Изследването на пазарните тенденции е също толкова важно, колкото и оценката на размера на текущия ви пазар. Като знаете тенденциите, които могат да повлияят на пазара в бъдеще, ще знаете за жизнеспособността на вашия бизнес, наличните стратегически възможности на пазара и отговорите, които една компания трябва да използва, за да се адаптират към променящото се поведение на клиентите. С достатъчно изследвания можете да разграничите слухове от фактите и да вземете информирани решения за вашия бизнес. Изследванията могат да бъдат класифицирани като първични и вторични. Първичните изследвания включват пряк контакт с потенциалните клиенти, докато вторичните изследвания включват обща пазарна статистика, като например данни от преброяването.
Изяснете вашите изследователски цели. Разберете какви точно въпроси трябва да отговорите. Подходите към всеки аспект на вашия пазар и включвайте потенциалните клиенти, конкуренцията и индустрията. Това ще ви даде яснота по въпросите ви.
Подгответе проучвания и въпросници въз основа на вашите изследователски цели. Работете с фокус групи, в които ще представите презентация или демонстрация на потенциалните клиенти и ще поискате техните отзиви. Можете също така да провеждате индивидуални интервюта с контакти, на които имате доверие. Това ще ви помогне да разберете потенциалните си целеви клиенти, предпочитаните от тях продукти и услуги, предпочитанията им към маркетинговите и дистрибуторски канали и цените, които те могат да си позволят. Можете да създавате безплатни проучвания и да ги разпространявате с surveymonkey.com
Търсене в списания, статии от списания и доклади от предишни проучвания, за да се идентифицират характеристиките на потенциалните ви клиенти и техните предпочитания. Трябва да оцените демографските, географските и други профили на потенциалните си клиенти. Можете да намерите подробна информация за демографските данни чрез уебсайта на Бюрото за преброяване в САЩ, census.gov.
Търсете маркетинговите материали на конкурента и направете задълбочено търсене в интернет. Посетете търговски изложения за вашата индустрия. Използвайте мрежови уебсайтове, за да научите повече за конкуренцията във вашата индустрия и да усетите какво казват хората за компанията. Това ще ви каже какви продукти предлагат вашите конкуренти, какви са техните цени, как се разпространяват продуктите им, кои са техните клиенти и ще дадат представа за техните конкурентни предимства.
Търсене в книги, списания и статии в списания относно тенденциите в индустрията. Това ще ви позволи да разпознаете стандартните за индустрията практики, най-новите тенденции в бранша и бъдещите заплахи, както и възможностите. Списания като Inc. могат да ви дадат поглед върху възможните пътища за растеж.
Забележете подобни модели и установете обща тенденция. Запишете идеи, които виждате споменати отново и отново, чрез различни източници. Потърсете фирми или компании, които започват да възприемат новите идеи и да преценят дали са успешни. Използвайте първични и вторични изследвания, за да подкрепите обосновката на общата тенденция.
Съвети
-
Съчувствайте с клиента си, за да идентифицирате чувствата и мислите си за продукти, фирми или индустрии като цяло.
