Как да продаваме идеи на фирми

Имате ли идея, която може да отведе кариерата ви на следващото ниво? С малко подготовка и някои умения, можете да продадете идеята си на шефа си, вашата компания или дори на друга компания.

Спечелете доверието на компанията. Продавайте идеи, подходящи за вашето ниво на доверие. Ако сте служител по пощата, представете идея за по-добър начин за сортиране на поща. Ако сте служител по пощата, който има представа за нова компютърна програма, докажете опита си в тази област с резюме и препоръки от признати хора в тази област. Или работете, за да станете известни на мениджърите в компанията, които имат опит в областта, която ви интересува. Пишете писма или електронни писма до ръководителите и попитайте техните съвети за среща с други хора от компанията за информационни интервюта. Получавайте имена от тези интервюта и мрежата. Също така, отидете на търговски изложения, за да се срещнете с хора от компанията във вашата област на интереси. Говорете или управлявайте щанда на търговски изложения, за да демонстрирате нивото на способност.

Направете вашите изследвания. Знайте какви идеи компанията вече се интересува или е работила в миналото. Разберете какви видове дейности и идеи са привлекателни за компанията. Говорете за това как идеята ви е свързана със стратегиите и целите на компанията. Покажете на компанията как вашият план ще помогне за постигане на целите му. Направете идеята си част от "големия план".

Решете проблем. Накарайте някой да обърне внимание на вашата идея, като разрешите проблем за тях. Разберете нуждите на човека, от когото се опитвате да получите одобрение. Ако не можете да разберете как да помогнете на този човек или да помогнете на нейната компания, не можете да продадете идеята си на нея.

Използвайте взаимоотношения. Намерете подкрепа в компанията. Посъветвайте се със съпредседателите в компанията да ви помогнат да направите идеята си. Уверете се, че тези съпредседатели са ентусиазирани и оптимистично настроени по отношение на вашата идея.

Назовете идеята си. Дайте на вашата идея запомнящо се или запомнящо се име. Наречете го "Проект ____" или каквото и да е уникално име, за което можете да се сетите. Хората ще запомнят вашата идея и ще бъдат по-склонни да мислят за нея и да го обсъждат.

Използвайте вълнуващи думи, за да опишете идеята си. Можете да помогнете за оформянето на начина, по който мениджърите мислят за вашата идея с думите, които използвате. Думите като "новаторски", "режещи ръбове", "състояние на техниката" и "мечтател" ще ви помогнат да продадете идеята си.

Опитайте се да присъствате на повечето срещи, на които се обсъжда вашата идея. Един назиер в стаята може да унищожи вашата идея. Ако присъствате на срещите, можете да отхвърлите отрицателните коментари.

Бъдете готови да отговорите на възражения или слабости във вашата идея. Не омаловажавайте слабостите. Повечето добри идеи имат циници. Бъдете готови за възражения и отрицателни коментари, когато представяте идеята си и подготвяте опровержения.

Разбиране на процеса на финансиране. Всяка компания има различен начин за финансиране на проекти. Получете информация от различни отдели, за да откриете най-добрия начин да получите финансиране за вашата идея.Ако разчитате на някой друг да извърши финансирането, може да откриете, че вашата идея е консервирана.

Приключете сделката. След като представите идеята си и се справите с възраженията, обобщете основните си точки и погледнете в бъдещето. Задавайте въпроси, като например "Това отговаря ли на вашите цели?" и "Кога можем да отнесем това на бюджетната комисия?" Не продължавайте прекалено дълго или хората ще се разболеят от вас и вашата идея. Завършете нещата своевременно, докато хората все още са развълнувани от предложението ви.

Съвети

Пазете бяла дъска от бюрото си, така че да можете да записвате идеите си и да ги държите на видно място.

Провеждайте идеите си от доверен съветник, който ще бъде брутално честен относно своите слабости и недостатъци.

Уверете се, че работата в мрежа е обичайна, така че имате хора, на които винаги можете да вземете идеите си.