Уебсайтовете са онлайн визуална брошура на компания, излъчвана по интернет, която се вижда от хора по целия свят. Въпреки че качествени уебсайтове могат да бъдат скъпи, струващи няколко хиляди долара, те могат да спестят на собствениците на бизнеса разходите за създаване и изпращане на брошури. Въпреки предимствата на притежаването на уебсайт, може да бъде предизвикателство да се продават уебсайтове на бизнеса, особено на тези, които са свикнали с традиционната реклама. Други предизвикателства включват липсата на образование относно ефективността на уебсайтовете и допълнителните разходи, свързани с уеб хостинг и маркетинга на търсачките. Въпреки това, с малко изобретателност и упоритост, можете да продавате на фирми без сайтове или такива със съществуващи уебсайтове.
подготовка
Свържете се с фирми във вашата общност и попитайте дали имат уебсайт. Ако е така, посетете техните сайтове. Правете бележки за външния вид на всеки сайт (независимо дали го харесвате или не и защо), навигацията (колко лесно е за посетителите да намерят информация) и неговото съдържание (независимо дали предоставената информация е привлекателна и дава ясна перспектива на компанията).
Проверете телефонния указател, за да прецените размера на рекламите на фирмата. Това е добър показател за това как той подхожда към рекламата и колко харчи. Създайте примерен уебсайт, използващ подобренията, които сте отбелязали.
Проверете телефонния указател, за да прецените как рекламират фирмите без уебсайтове. Посетете тези фирми и вземете брошури с вас. Създайте примерен уебсайт за всеки бизнес въз основа на брошурите.
Проучване на най-новите статистически данни относно използването на уебсайта (въздействие върху потребителите, най-добрите начини за привличане на потребители, фискални предимства за бизнеса и т.н.). Създайте предложение, което включва вашите бележки, уебсайтове, статистически данни, разходи за уебсайтове (факторинг на разходите за уеб хостинг и основен маркетинг), информация за вас и вашата компания, компаниите, за които сте създали уебсайтове и препоръки от тези компании.
Процес на продажба
Създайте среща с всеки от собствениците. Подгответе презентация, която ще се фокусира върху уебсайта и неговата употреба, за разлика от разходите. Поискайте частично плащане и изгответе официален договор, който ще очертае услугите, които ще се извършват, кой ще управлява сайта, кой ще го хоства, колко често ще бъде актуализиран и разходите. Попитайте всеки собственик за име на домейн и го регистрирайте незабавно. Предложете да го регистрирате без допълнително заплащане, но обяснете, че компанията ще отговаря за периодичната регистрация (обикновено всяка година) и плащането на услугата.
Обяснете важността на търсачката. Посетете търсачки като Google и Yahoo! и да наблюдавате топ обявите на уебсайтове в различни индустрии. Преговаряйте за разходно-ефективен план, който ще фактор в търсачката маркетинг всяка година или два пъти годишно.
Попълнете уебсайта. Планирайте вторична среща с всеки собственик, за да покажете окончателния проект. Позволете на собственика да навигира в сайта, за да получите по-добра оценка за неговата използваемост за потребителите. Качете уебсайта на компанията чрез компанията за уеб хостинг (или ваша собствена, ако имате такава). Информирайте собственика кога ще бъде на живо (достъпно по интернет, за да може потребителите да го видят).
Въведете окончателна фактура и съберете плащането от всеки собственик. Следвайте телефонни обаждания или имейли, за да прецените отговора, който са получили уебсайтовете. Ако сте уеб администратор, предоставяйте на всеки бизнес периодични актуализации за това колко души са посетили уебсайта и кои ключови думи посетителите използват най-много, за да намерят сайта.
Внимание
Бъдете готови да изчакате известно време, докато собствениците се ангажират да създадат уебсайт.
Както при всяка кариера в продажбите, вероятно ще получите много откази.
