Дистрибутор на стоки обслужва двама клиенти: производителя и купувача на стоки. Производителят иска остър дистрибутор, който въвежда надеждни поръчки, които плащат навреме, а купувачът иска дистрибутор, който управлява отговорен бизнес, който предоставя информация за пазарните тенденции, надеждна информация за продукта и надеждна доставка на поръчки. Ако искате да станете успешен дистрибутор на стоки, способността ви да останете спокойни и организирани под натиск ще се превърне във вашето най-голямо предимство. Силните фактори за успех включват и добри комуникативни умения и способност да предвиждате нуждите на вашите клиенти.
Решете какви видове продукти искате да разпространявате. Култивирайте опит в избраната от вас индустрия, преди да се опитате да проникнете като независим дистрибутор на продукти.
Свържете се с търговската асоциация на индустрията за съвет как да структурирате, стартирате и развиете бизнеса си за дистрибуция. Обадете се в главния офис и започнете да задавате въпроси. Асоциацията е в помощ на нови компании в своята индустрия и често може да бъде отличен източник на ключови представяния на менторите и производителите.
Напишете своя бизнес план, в който подробно ще опишете как ще изберете продукти за разпространение, придобиване на производствени клиенти, популяризиране на продуктовата линия на купувачите и диференциране на вашата компания от конкуренцията.
Проучете разходите и потенциалните си приходи, като се обадите или посетите производителите на продуктите, които искате да представите. Получете информация за цените и ги помолете за указания за препоръчителната цена на производителя (MSRP) за продукта (ите), които искате да продадете, и къде можете да намерите купувачи. Много производители знаят за дистрибуторите, които са имали спорове с определени купувачи или които обмислят да продадат бизнеса си за дистрибуция на ентусиазиран нов предприемач.
Определете колко инвентар ще трябва да носите и намерете подходящи съоръжения за съхранение. Много от производителите ще доставят директно, елиминирайки необходимостта от доставка на склад.
Подайте документите за регистрация, получете необходимите бизнес лицензи и разрешителни и закупете бизнес застраховка. Въпреки че вашите производители ще ви снабдят с каталози и други маркетингови материали, въпреки това ще разработят свои собствени маркетингови материали, като визитни картички, брошури и ценови листи. Много дистрибутори предлагат специални пакети стоки за насърчаване на бизнеса; направете този вид маркетингова част от маркетинговия план и дизайна на брошурата.
Съвети
-
Попитайте потенциалните си купувачи какво можете да направите като дистрибутор, за да направите работата си по-лесна. Повечето купувачи са щастливи да ви кажат какво имат нужда от стоки, кога да се обадите и каквито и да са изискванията за финансиране или доставка, които биха искали да спазвате.
Използвайте компютърна програма за управление на продажби за продажби, която може да се синхронизира с мобилния си телефон. Трябва да планирате да прекарвате голяма част от времето си, като посещавате купувачите си и имате налични календар и информация за контакт, които могат да направят разликата между голяма продажба и голямо разочарование.
Внимание
Неуспехът да се доставят стоки навреме и в отлично състояние може да унищожи всякакви бизнес отношения. Винаги следете напредъка на производството на продукти и изпълнението на поръчките, за да сте сигурни, че вашите купувачи смятат, че могат да разчитат на вас да изпълнявате, когато не могат винаги да се доверяват на други дистрибутори. Въпреки че купувачите винаги поставят значителна тежест върху цената, те са склонни да ценят надеждността на дистрибутора още повече.
