Вашият бизнес има множество заинтересовани страни, от служители и клиенти до инвеститори и доставчици. Ако продавате бизнеса си, всяка от тези страни има право да знае за състоянието на продажбата, въпреки че всички те нямат право на същия тип информация или същата степен на детайлност. Колкото по-близо са взаимоотношенията ви със заинтересованите страни, толкова по-скоро той трябва да знае и толкова по-грижливо трябва да се посветиш на справянето с опасенията, които неизбежно ще възникнат.
Обявяване на служителите
Ще бъде трудно да се продаде тясно поддържан бизнес само с шепа обучени, опитни служители, освен ако персоналът ви знае за потенциалната промяна и е готов да работи с нов собственик. Обявете бизнес продажбата на важни служители, като опитни и талантливи висши мениджъри, по време на частна среща в началото на процеса. Отделете време да отговорите на техните въпроси, да разгледате техните опасения и да прецените готовността им да продължат с компанията дори след като я продадете. Обявете продажбата на останалата част от работната сила, след като промяната на собствеността е сигурна. Бъдете прозрачни с подробности за това как тя може да повлияе на работните им места и да адресирате въпросите си с чувствителност и яснота.
Обявяване на потенциални купувачи
Потенциалните купувачи няма да могат да изследват или да се допитат до Вашия бизнес, освен ако не знаят, че той се продава, но е рисковано публично да обявявате, че Вашата компания е на пазара, преди да сте информирали заинтересованите страни като служители и клиенти. Квалифицираният бизнес брокер ще има контакти и дискретност да достигне до целевите потенциални купувачи и да осигури поверителност, като им представи споразумение за неразкриване, преди да обсъди подробности. Ако вече казахте на служителите и клиентите, че предлагате вашия бизнес за продажба, обявете обявата чрез средство, което е подходящо за вашата индустрия, като услуга за мобилни обяви за хранителни стоки.
Обявяване на ключови клиенти
Бизнес, изграден върху ключови взаимоотношения с ограничен брой клиенти, трябва да достигне директно до клиентите, за да обяви продажба на бизнес. Тези ключови клиенти трябва да чуят за продажбата на бизнеса, преди новината да достигне до широката общественост. Изпратете персонализирано писмо или електронна поща или дори направете персонализирани телефонни обаждания. Ако продължаващият успех на Вашата компания в нова собственост зависи от желанието на клиентите да прехвърлят бизнеса си на новите собственици, да се свържат с тези клиенти още преди продажбата да установят доверие и да уверят потенциалните купувачи, че клиентите ще останат лоялни.
Осъществяване на общо съобщение
След като близките заинтересовани страни знаят за продажбата на вашия бизнес, можете да решите да го обявите пред широката общественост чрез съобщение за пресата или пост в блога. Изберете медия, подходяща за вашия бизнес, като например квартален вестник за квартален магазин за хардуер или колона за храна и напитки за утвърден ресторант. Създайте прессъобщението, за да предоставите информация за вашата клиентска база за състоянието на компанията и текущата наличност на вашите продукти и услуги, както и да предоставите информация за вашите нови начинания, които могат да представляват интерес за бизнес общността.
