В ерата на глобализацията, едно от предизвикателствата, пред които се изправят компаниите, когато продават своите продукти в чужбина, е как да определят подходящи цени. Повечето от същите фактори, използвани при определянето на цените в една държава, се вземат предвид при формулирането на международна стратегия за ценообразуване, но много фактори често се пренебрегват в националното ценообразуване и трябва да им се обърне специално внимание, когато се придвижват към глобалните пазари.
Размер на националния пазар
Един от основните фактори за определяне на международната ценова стратегия е размерът на националния пазар, който засяга цените по различни начини. Една компания често ще се опитва да използва потенциалния обем на продажбите, за да оцени цената, на която ще трябва да продадат своя продукт, за да се изравнят. За по-големите страни с потенциал за повече продажби тази цена може да бъде определена по-ниско; за по-малките държави цената може да е по-висока.
Валутен курс
Валутните курсове също играят важна роля при определянето на цените. Поради несъответствия в стойността на различна валута, подобни продукти в различни страни могат да се определят по различен начин. Това трябва да стане не само с търсенето на този конкретен продукт, но и с макроикономическото търсене на национални валути, което влияе върху инфлацията, а оттам и върху цените. Компаниите често трябва да коригират цените поради колебанията в обменните курсове.
Културни различия
Един от най-сложните фактори в международните цени е културните различия между компаниите. Културните вариации, които засягат ценообразуването, могат да бъдат под различни форми, повечето от които са свързани с това как членовете на определени култури възприемат стойността на определени продукти, което от своя страна засяга колко са готови да платят за тях. Например, в Съединените щати женските чанти често се възприемат като символ за статус. Следователно, жените често са склонни да плащат високи цени. В други култури обаче чантите се считат за по-функционални, което означава, че те могат да подават само значително по-ниска цена.
Регламенти
Когато определят цените в други страни, компаниите трябва да проучат всички национални разпоредби, свързани с техния продукт. Много страни определят тавани на цените, както и ценови етажи за определени продукти. Например в Нигерия (голям производител на петрол) цената на бензина и другите нефтени деривати е ограничена. Дори ако продуктът, който компанията продава, няма ценови ограничения, правилата за цените на подобни продукти могат да повлияят на потенциалното търсене и по този начин на цената.
разпределение
Преди да определят цена, компаниите също трябва да вземат предвид дистрибуторската мрежа, чрез която продават продуктите си в чужбина. Например, ако една компания продава продукт чрез лицензи за франчайзинг, те вероятно ще оценят продуктите си по различен начин, отколкото ако ги продават на едро на местни дистрибутори, тъй като структурата им на печалба ще бъде различна.
