Индивидуалното ценообразуване се отнася до промяна на цената на стоките или услугите въз основа на факторите на клиента. Това е стратегия, използвана от някои организации, за да се харесат на потребителите, като предлагат ниска цена въз основа на техните специфични обстоятелства, като същевременно печелят. Това изисква точни проучвания на демографските данни на потребителите и подробни познания за пазарните условия, така че персонализираното ценообразуване обикновено се наблюдава само в ограничен брой индустрии.
Динамично ценообразуване
Има много различни начини за персонализиране на цените. Ако търсите общ метод, опитайте да започнете с базова цена, но увеличавайки тази цена, като предлагате добавки, от които потребителите могат да избират. Можете да направите това най-лесно, ако продавате превозни средства, компютри или друг вид продукт, където има много опции, за да добавите допълнителна функция.
По-сложните варианти фактор за данни извън контрола на потребителя, като например къде живее потребителят и какво е тяхното ниво на доходи. Ако кредитирате или създавате стратегия за банков кредит, тогава лесно можете да включите персонализирано ценообразуване, което изчислява финансовото състояние на кредитополучателя, което може да се промени от кредитополучателя към кредитополучателя. Ако продавате повече заплетени продукти като бензин, погледнете в създаването на метод за персонализиране на цените, който влияе на това колко скъпи са транспортните разходи и колко високо е търсенето на продукта във вашия район.
Има и онлайн базирани стратегии за ценообразуване, известни като динамично ценообразуване, които включват търгове и системи с име на вашата собствена цена, които позволяват на потребителите да отговарят за това колко плащат за даден елемент. При тези обстоятелства ще трябва да добавите опция, която позволява на потребителите да се изтеглят, ако смятат, че цената е твърде висока.
Ако отговаряте за ценообразуването на традиционен пазар, като например универсален магазин, може да се интересувате да опитате техника за микро-маркетинг. В микромаркетинга цените на продуктите се променят от магазина до магазина въз основа на различни фактори, включително местно търсене, конкуренти и едновременни промоции. Повечето отдели на веригите запазват формулите си внимателно пазени, така че ще трябва да създадете свои собствени базирани на фактори, които са важни за вас.
Съображенията
Вашата цел при персонализирането на цените е да се увеличат максимално печалбите от продукта към продукта. Ако нямате достатъчно данни, за да вземете тези решения, може да бъде много трудно да коригирате цените, докато все още държите на маркетинга си и увеличавате нетния доход. Може да помислите за наемане на счетоводител или професионален консултант, който да разработи формула за вас, която да вземе предвид необходимите променливи. Също така трябва да знаете, че е трудно винаги да знаете каква цена ще приемат потребителите, особено ако знаят, че в други области се предлагат по-ниски цени просто поради различни пазарни условия.
Може да откриете, че вашата персонализирана ценова стратегия също прави конкуренцията много по-трудна. Ако конкурентите също не използват персонализирани цени, те могат да предложат по-ниски цени от вас и да отнемат пазарния дял, тъй като потребителите естествено се стремят към по-добри сделки, които не са пригодени към тях. Вашата стратегия ще бъде най-ефективна, когато ви позволява да предлагате по-ниски цени на потребителите, като същевременно запазвате своя марж на печалба. Това прави идеалното ценообразуване идеално, ако имате бизнес, базиран на услуги, като например застрахователна компания.
