Разработването на ценова стратегия може да бъде една от най-трудните задачи, пред които е изправен бизнесът. Цените трябва да бъдат определени достатъчно високо, за да покрият разходите за продукта, като същевременно осигуряват печалба на бизнеса. И все пак цената трябва да остане в рамките, които клиентите са готови да платят. Гъвкавата ценова стратегия позволява на бизнеса бързо да коригира ценообразуването, както е необходимо, за да отговори на променящия се бизнес климат или да преодолее конкурентните предизвикателства. Гъвкавата стратегия за ценообразуване също дава възможност на клиентите да договарят ценообразуване въз основа на размера на бизнеса или покупателната способност.
Анализирайте конкурса
Посетете уебсайтовете и продавате магазини на конкурентите си. Забележете цените, които продават за подобни продукти. Ако ценообразуването на Вашия конкурент не е налично на техния уебсайт, работете с други в индустрията, за да се допитате за ценовата структура на конкурента. Дали конкурентът е лидер с ниски разходи или е известен с топ-линията си? Разбиране как позициите на вашите конкуренти в сравнение с вашия бизнес ще ви помогнат да развиете своята гъвкава ценова стратегия. Следете ценовите модели на Вашия конкурент за бъдещи справки и мониторинг през цялата година.
Определете разходите за продукта
За да се определи гъвкава стратегия за ценообразуване, бизнесът трябва първо да разбере разходите за продукта и свързаните с тях разходи за продажба и режийни разходи. Комбинирайте разходите за материали, производство, режийни и продажни разходи, за да постигнете разходите, необходими за производството и продажбата на продукт.
Определете целта за ценообразуване
Определянето на правилната гъвкава стратегия за ценообразуване за бизнеса ви оказва влияние върху общите приходи за бизнеса. Използвайте бизнес целите, за да установите обща цел на печалбата за годината. Печалбата, изисквана от бизнеса, може да ви помогне да определите размера на маркирането, необходимо за постигане на целта за печалба.
Определете първоначален процент на увеличение, като добавите заедно оперативните разходи, намаленията и печалбите и като ги разделяте на очакваните нетни продажби и намаления. Намаленията следва да включват корекции в инвентаризацията, отстъпки за служители или клиенти. Използвайте процента на маркиране, за да получите първоначална цена. Извършване на оценка на обема и печалбата, за да се види дали прогнозната цена доставя изискваните от бизнеса печалби. Сравнете цената, изисквана от бизнеса с конкуренцията.
Използвайте първоначалната цена на продукта, за да развиете гъвкав диапазон на продажните цени, който осигурява печалбите, изисквани от бизнеса, но в същото време отговарят на различни ситуации за покупка на клиенти. Например, клиентите, които купуват продукти в големи количества, могат да закупят продукт с 10% отстъпка от цената, която плаща клиент, който купува малки количества.
