Стратегията за ценообразуване на пазарно проникване означава определяне на възможно най-ниска цена на продукт или услуга, за да се улесни бързата продажба. Най-вероятно е да успеем на големи, растящи пазари и най-често се използва при въвеждането на нови продукти. Цената на проникване обикновено се избира, когато целта на маркетолога е да постигне висок пазарен дял.
Ценообразуване за пазарно проникване
Ценообразуването за проникване е вид маркетингова стратегия, при която фирмите се опитват да привлекат клиенти, за да изпробват нов продукт или услуга. Идеята е да се представи ниска цена за нов продукт или услуга по време на първоначално предлагане, за да се привлекат клиентите далеч от конкурентите или да се заинтригуват да опитат нещо, което никога преди не са обсъждали. В повечето случаи компаниите ще увеличат цената, след като продуктът или услугата станат популярни с целевия си клиент.
Предимства на цените за проникване
На много пазари потребителското търсене е еластично; с други думи, хората ще купуват повече от един продукт, колкото е по-нисък. Стратегията за ценообразуване на пазарно проникване е най-подходяща, когато създава значително предимство за фирма, която може да идентифицира и да действа по този тип ценова чувствителност. Ценообразуването за проникване често води до блокиране или поне забавяне на конкуренцията. Освен това може да помогне за намаляване на производствените разходи за единица продукция, когато производствените процеси са предмет на икономии от мащаба.
Рискове за цените на проникването
Ако обемът на продажбите не може да се изгради толкова бързо, колкото се очаква в отговор на ценообразуването на проникването, фирмата може да има проблеми с възстановяването на разходите си за изследвания и разработки. Цялостната му рентабилност ще пострада, ако е произвела много повече, отколкото може да продаде. Освен това ценообразуването на проникването може да навреди на имиджа на марката, като предложи на потребителите, че е най-евтиният - не непременно най-добрият. Това може неволно да създаде възможност за възприемане на конкурентите с стоки с по-висока цена.
Примери за ценообразуване на проникване
Някои от най-успешните практикуващи в стратегията за ценообразуване на проникване са операциите на дребно с намаления, включително складове, клубове и магазини. Тези видове предприятия се конкурират много по-силно от цената, отколкото от качеството или други ползи и правят особено добре в слаба икономика. В общата категория стоки Walmart е лидер в ценообразуването на проникването. В сектора на хранителните стоки веригата Алди е пионер в този подход. Други примери могат да бъдат намерени в категории като потребителска електроника, мебели и играчки.
Алтернативи на цените за проникване
Ценообразуването е най-ясната алтернатива на проникването на цените. Това е опит да се създаде усещане за изключителност и стойност чрез зареждане на най-скъпата цена, която пазарът ще поеме. Много високотехнологични продукти, като смартфони и телевизори с висока разделителна способност, са били въведени на по-ниска цена, която непрекъснато намалява, тъй като новостите на артикула изчезват. Друга алтернатива е ценообразуването на статуквото. Потребителите на тази стратегия избират цена, която е идентична или сравнима с конкуренцията. Макар и да не е агресивен подход, ценообразуването при запазване на статуквото предлага полза от нисък риск.
