Лист за продажба е мощна помощ за продажби, която можете да разпространявате ръчно, по пощата или по имейл, или да давате на представителите да представят продукт. За да създадете лист за продажба, напишете копие, което обхваща важни ползи на клиента в лесен за четене формат, добавете снимки на продукти и разработете оформление, което представя продукта на една или двустранна страница.
Направете по-голямата част от листа за продажба
Продажните листове са многофункционални инструменти, които изпълняват редица роли в продажбите и маркетинговите кампании. Ако стартирате нов продукт, например, лист за продажба осигурява икономично въвеждане на продукта и дава на купувачите достатъчно информация, за да поръчате стока. Компаниите с екипи за директни продажби могат да използват листа за продажба, за да помогнат на представителите да направят ефективни и последователни презентации на продукти. На търговски панаири и събития на клиенти, продават листа осигуряват рентабилна промоционална част за разпространение сред посетителите. Можете също така да изпращате електронни копия на клиенти и потенциални клиенти като част от директна маркетингова кампания, да ги поставяте на страниците с продукти на уебсайта си като изтегляния или да изпращате копия в отговор на запитвания.
Включете съществените елементи
Както подсказва името, лист за продажба е предназначен за продажба. Следователно то трябва да включва цялата информация, която клиентът или потенциалният клиент трябва да вземе, за да вземе решение за покупка. Тя трябва да включва ключови продуктови ползи, спецификация, снимка на продукта, информация за това къде да се купува, данни за контакт на компанията и призив за действие, която описва следващите стъпки, които купувачът трябва да предприеме.
Напиши убедително копие
Лист за продажба е форма на търговско представяне на хартия. Тя трябва да бъде лесна за четене и представяне на информацията по убедителен начин. Напишете силни заглавия и подзаглавия, за да сте сигурни, че читателите, които сканират листа, разбират основните моменти от продажбите. Предоставете информация за продукта в кратки точки и използвайте диаграми или графики, за да илюстрирате важни ползи, като например подобрения в производителността или потенциални икономии на разходи. Включете кратки спецификации на първата страница с подробна техническа информация на втора страница, ако е необходимо.
Показване на продукта
Снимките на продукта са съществена част от листа за продажба. Ако е необходимо, наемете професионален фотограф, за да правите снимки, които подчертават най-важните характеристики на продукта. Ако даден продукт е наличен в различни размери, цветове или модели, включвайте снимки на различните версии.
Насърчете читателите да предприемат действия
Лист за продажба може да бъде първата стъпка в процеса на продажба. Тя трябва да насърчава читателите да направят следващата стъпка, като поискат допълнителна информация или да направят поръчка. Включете номер за контакт и адрес на електронна поща или уебсайт за запитвания или поръчки или предоставете подробности за търговските обекти, където клиентите могат да закупят продукта.
