Изпълнителите на килими, които искат големи работни места, обикновено трябва да наддават за работата. Бизнесът използва процеса на наддаване, за да стимулира конкуренцията и да получи най-добрия продукт за ниска цена. Знаещите изпълнители имат крачка пред конкуренцията, когато става въпрос за наддаване за работа, защото те знаят за компанията, на която се наддава, какво се очаква от офертата и как да спечелят предимство пред конкурентните участници.
Елементи, от които се нуждаете
-
Софтуер за текстообработка (по избор)
-
Софтуер за електронни таблици (по избор)
Проучете компанията, за която наддавате. Открийте имената на хората, които отговарят за процеса на наддаване, заглавията на работните им места и какъв бизнес участват. Докато това няма нищо общо със спецификациите на работата, то ви позволява да установите приятелски и информиран контакт. с потенциалните си клиенти. Той също така ви помага да обясните нематериалните активи, които други монтажници на килими могат да пренебрегнат. Например, ако компанията разработи продукти за коректност, можете да подчертаете факта, че вашият персонал е доверен.
Запознайте се с потенциалния си клиент, за да съберете цялата необходима информация, за да изготвите оферта.Първата среща ви позволява да видите сайта за работа, да разберете какво се очаква от работата, да инсталирате датата и да придобиете спецификациите - квадратен метър, тип килим и др. Когато посещавате сайта за работа, обърнете внимание на това, кой килим е бил инсталиран преди.
Оценете разходите за материали и труд. Ако клиентът желае да има инсталиран специфичен тип килим, може да имате малък материал, с който да работите, но ако клиентът е неясен за типа килим, можете да съставите няколко оценки на разходите, като използвате различни степени на килими. Сега определете каква ще бъде маркировката на вашите материали и колко ще струва трудът. След това посочете маржа на печалбата си и ще имате общата стойност на офертата.
Разработете времева рамка за работата. Това изискване може вече да бъде определено от клиента, който желае килимът да бъде инсталиран на определена дата, за да се сведе до минимум смущенията в работата. Ако клиентът не е посочил дата или времева линия, трябва да създадете такава, която да не нарушава работата на клиента ви. Ако бизнесът работи от понеделник до петък, планирайте инсталацията за уикенда. Това показва на клиента, че се съобразявате с неговите нужди.
Предвидете какви други компании ще наддават за същия проект. Прогнозирането не е точна наука, тъй като няма начин да се знае точно каква ще бъде материалната надбавка на друг изпълнител или разходите за труд. Но дайте най-добрата си оценка. Повечето печеливши оферти се свеждат до цената, така че най-ниската оферта върви дълъг път към спечелването на договора.
Съставете офертата си. Офертата трябва да съдържа цялата информация, която клиентът е поискал. Трябва да разбиете всички разходи, да дадете времева рамка, да обясните материалите, които ще използвате, да обясните всички смущения, които ще бъдат причинени от инсталацията, и да предоставите списък с идентификационни данни и препратки. Това е и моментът да се отделите от конкурентните участници в търга. Определете дали можете да предложите по-добро качество или по-ниска цена; ако ти; u предоставя алтернативен килим, който отговаря на нуждите на клиента, но е по-евтин; ако можете да гарантирате работата си определен брой години и дали предоставяте услуги за проследяване. Офертата трябва да бъде написана на програма за текстообработваща програма, като Microsoft Word, и цифрите, представени в програма за електронни таблици като Excel. Той трябва да бъде чист, организиран и функционален. Уверете се, че сте включили информацията за контакт за всички мениджъри.
Представете офертата на клиента. Попитайте кога може да очаквате да проследите офертата.
Съвети
-
Ако не сте получили офертата, не ви пречи да направите приятелски разговор с клиента и да попитате защо не сте спечелили офертата. Това ще ви помогне с бъдещи оферти.
