Изпълнението на камионния бизнес идва с неговите предизвикателства. Намирането на печеливши товари е едно от тях. Като собственик на бизнес вие и вашият екип трябва да отделите време, за да наддавате за товарни товари, да изграждате връзки и да намирате изпращачи, които ще станат лоялни клиенти. От товарни бордове до брокери на товари и браншови асоциации има различни ресурси, които можете да използвате, за да намерите товари и да развиете бизнеса си с камиони.
Товарни табла
Товарна платформа е онлайн платформа, която свързва компаниите за превоз на товари с брокери на товари и спедитори. Някои примери са Uship.com, Comfreight и 123LoadBoard.
Ushipit, например, е корабен пазар, където хората и предприятията могат да се свързват с собственици на един камион, малки флотилии и големи компании за превоз на товари, които осигуряват допълнително товарно пространство. Тук можете да наддавате за онлайн товари за доставка и да филтрирате резултатите по категории, тегло, модел на ценообразуване и тип клиент.
Някои товарни бордове са свободни да използват, докато други изискват месечна такса. Недостатъкът е, че ще бъдете изправени пред силна конкуренция. Поради тази причина не всички товари ще бъдат печеливши.
Изберете дъски за натоварване, които осигуряват мобилен достъп и кредитни справки за спедиторите. Имайте предвид, че често ще работите с брокери на товари, което ще намали печалбата ви. Използвайте повече от една товарна дъска, за да намерите най-добрите оферти.
Ако не сте сигурни колко да наддавате за товарни превози, проверете какви са другите транспортни компании. Обадете се на други превозвачи, които обработват подобни товари и се допитайте за техните цени. Използвайте тази информация като отправна точка при офериране онлайн.
Товарни брокери
Друга възможност е да се работи с товарни брокери. Тяхната роля е да помогнат на спедиторите да намерят качествени транспортни компании и други превозвачи. Те общуват с двете страни, следят товара и гарантират, че всичко върви гладко.
Чрез партньорство с борсов посредник ще имате лесно достъпни товари. Недостатъкът е, че ще печелите по-малко, отколкото ако сте работили сами.
Тъй като много от този бизнес се управлява от брокери на товарни превози, си струва да се свържете с брокери във вашия район. Съсредоточете се върху по-новите с по-малко съществуващи връзки; по-вероятно е да ви дадат добра цена.
Индустриални асоциации
Когато управлявате местен бизнес, връзките са всичко. За да увеличите шансовете си за успех, свържете се с браншови асоциации, които редовно използват товарни услуги. Американската асоциация на производителите на царевица, Асоциацията на пивоварите, Американският институт за желязо и стомана и Американската асоциация на напитките са само няколко примера.
Участие в събития, организирани от местни и национални браншови асоциации. Намерете начин да се срещнете с техните членове и им кажете за услугите си. Това е чудесен начин за изграждане на трайни връзки и разширяване на бизнеса ви.
Местни фирми
Свържете се с местните хранителни магазини и супермаркети, производители на мебели, дистрибутори на храни за домашни любимци и други фирми във вашата общност. Всички те се нуждаят от услуги за превоз на товари и могат да се възползват от това, което предлагате. Направете хладилни обаждания, разпространете брошури и говорете с техните отдели за доставка.
Популяризирането на вашия бизнес на местно ниво е най-добрият начин да намерите клиенти, които ще ви дават редовно товари. Ако току-що сте започнали, оферирайте за товарни превози онлайн. Изберете няколко дъски за зареждане, които предлагат оферти във вашия район, регистрирайте се за сметка и създайте професионален профил. Бъдете търпеливи и упорити. Колкото повече време и усилия полагате, толкова по-големи са шансовете ви за успех.
