Компаниите, които използват стратегия за съкращаване, намаляват, за да оцелеят. Корпорациите често подобряват пазарната си позиция, като разширяват, диверсифицират или купуват други фирми. Бизнесът, който намалява разходите, отменя това, като се оттегля от определени пазари или преустановява продуктовите линии, за да намали разходите. Ако съкращаването работи, това води до корпоративно обновяване, оставяйки компанията в по-силна и по-стабилна финансова позиция.
Избор на стратегия за съкращаване
Съкращаването е само една от няколкото стратегии, които корпорациите могат да използват. Дългогодишният бизнес може да използва стратегии за стабилност, разширяване или съкращаване в различни точки от живота си.
Корпорациите използват стратегии за стабилност, когато са доволни от текущата си позиция. Тактиката за стабилност държи всичко едно и също; изчаквайте преди да вземете решение и направите временни промени, за да запазите печалбата стабилна. Стратегиите за разширяване помагат на корпорациите да растат. Те включват концентриране и специализиране в печеливша линия, разнообразяване в множество области или разширяване на нови пазари.
Корпорациите приемат стратегия за ограничаване, когато са прекомерно разширени. Акцентът е върху намаляването на разходите или стабилизирането на паричния поток, а не върху привличането на нови клиенти или увеличаването на продажбите. Има три основни метода:
- Обърни се: преструктуриране на операциите, за да бъде по-икономично и по-печелившо.
- Преотстъпване: да се отървем от непродуктивните разделения, придобивания или продукти. Целта е да се пренасочат към рентабилни продукти или услуги, вместо да се харчат пари за неуспешни операции. Персоналът на останалите дивизии може да бъде намален.
- Ликвидация: закриване на нерентабилни операции и продажба на активите. Това е по-драстична стъпка от освобождаването.
Tesco, най-голямата верига супермаркети в Обединеното кралство, използва стратегия за съкращаване в продължение на няколко години. В началото на 21 век Tesco се занимаваше с разширяване и диверсификация, но през второто десетилетие на века продажбите започнаха да намаляват. Причината? Промени в поведението на потребителите, груба икономика и нови конкуренти.
Tesco прие стратегия за ограничаване, така че да може да намали разходите и по този начин да намали цените, за да остане конкурентоспособна. Тактиката й включваше закриване на нерентабилни магазини, отмяна на планове за откриване на нови магазини и продажба на интернет услугата, Tesco Broadband.
Предимства и недостатъци
В бизнеса няма стратегия, която да гарантира всеки път победа. Преди да започне продажбата на компанията, тя трябва да претегли предимствата и недостатъците на съкращаването.
Плюсите:
- Съкращаването се освобождава от бизнес линии, които не са печеливши.
- Тя позволява на корпорацията да се концентрира върху най-добрите неща и да спре да прави неща, които не отговарят на неговите умения.
- Някои пазари се променят толкова радикално; най-добре е да се измъкнем от тях.
- Тя освобождава пари, които могат да бъдат фокусирани върху по-печеливши предприятия.
Минусите:
- Съкращаването може да бъде скъпо. Tesco похарчи 1,2 милиарда долара, когато се изтегли и се отказа от американския пазар.
- Свиването на компанията означава съкращаване на персонала при неуспешни магазини и продуктови линии. Това може да струва на компанията услугите на квалифицирани, ценни служители.
- Аутсайдерите могат да предположат, че компанията започва спирална смърт.
- Съкращаване и пренасочване на разходите. Това може да не помогне, ако фирмата се нуждае от по-нови, по-иновативни продукти.
Съкращаване на персонала ви
Ефектите от съкращаването на служителите обикновено се изброяват сред стратегическите негативи. Просто затварянето на магазини или продуктови линии е отрицателно за всички служители, които изведнъж се оказват безработни. Другите служители трябва да се справят със страха, че ще бъдат следващи или да се справят с увеличеното натоварване. Например, компания, която спестява пари чрез централизиране на персонала за персонала или опита на клиентите, може да оседлае централния персонал с много повече работа.
Мениджърите, които трябва да кажат на служителите си, след като са били съкратени, могат да се страхуват от работата си. Служителите, които скачат кораби, преди да могат да бъдат намалени, могат да струват ключовите хора на компанията. Всяка компания, която планира да съкрати нуждите си, трябва да помисли за начините за намаляване на въздействието върху корпоративните служители. Комуникацията е жизненоважна; ако корпорацията не каже на служителите какво се случва, слуховият център в офиса ще го измисли. Една проста стъпка е мениджърите да попитат какво биха искали да знаят дали са в обувките на служителите. Използвайте това прозрение като основа на вътрешните комуникации по време на съкращаването.
