Купуването и продажбата на "задната врата" се отнася до споразумение между доставчик и клиент, което заобикаля нормалните правила за покупка на клиента. Метафорично казано, доставчикът се занимава с компанията чрез "задната врата", а не в предната част на магазина, където се извършва законният бизнес. Задните сделки са проблематични от етична гледна точка и в някои случаи дори могат да бъдат незаконни.
Около процеса на наддаване
Купуването на задната врата е най-често в ситуации, в които организациите трябва да получат оферти от множество потенциални доставчици, преди да направят сделка. Доставчикът може да влезе през задната врата чрез изграждане на взаимоотношения с ръководители в организацията, които след това ще насочат своите агенти по закупуване към поръчката от този доставчик. Или доставчикът може да предложи рушвети на агент по закупуването, като му плаща под масата, за да избере този доставчик. Когато съществува подредба на задната врата, компанията все още може да подаде оферти от други доставчици, но тъй като окончателното решение за закупуване вече е направено, това се прави само заради изяви.
Етични и правни въпроси
Организациите не поставят правилата за закупуване само за да усложнят нещата. Те искат да получат най-голяма стойност за парите си, а неща като конкурентни ценови предложения са предназначени да направят това по-вероятно. Хората в организацията, които намаляват сделките със задни врати, може да навредят на конкурентоспособността на компанията им. В случаите, когато правилата за закупуване всъщност са законови изисквания, както често се случва с правителствените агенции, сделките със задни врати могат да бъдат незаконни.
