Вашата рекламна кампания може да каже на потребителите колко прекрасни сте и колко лоша е конкуренцията. Положителните реклами приемат оптимистичен тон: те насърчават индивида да купува продукт или услуга и да подчертава неща, които ще се подобрят, ако го направят. Отрицателните реклами предупреждават за последиците за хората, ако не купуват това, което продавате. И двете имат своите приложения и техните недостатъци.
Положителни реклами
Една рекламна агенция заяви пред "Ню Йорк Таймс", че оптимистичните рекламни призиви към американската вяра ще се подобрят. Реклами, които показват положителни резултати, ако потребителите изпробват нов продукт, преминат към вашата компания или се присъединят към военните, играят на този оптимизъм. Ако искате да изградите репутацията на вашата компания или продукт, позитивните реклами предлагат на потребителите причини да ви се доверяват и да изпробват това, което предлагате.
Отрицателни реклами
Отрицателните реклами работят, като предупреждават за ужасни последици, ако потребителите не променят поведението си - много реклами против тютюнопушенето възприемат този подход - или показват колко ниска е конкуренцията ви. Отрицателните реклами често включват положителни елементи: рекламите от Mac в началото на 21-ви век посочиха недостатъците в системите на Windows, за да направят положителна гледна точка за силните страни на марката Mac. Като подчертавате областите, в които побеждавате конкуренцията си, отрицателните реклами могат да увеличат продажбите ви.
Чувствата
Начинът, по който хората мислят за рекламите, играе важна роля за това дали рекламата дава желаните резултати. Въпреки че потребителите предпочитат позитивните реклами, според "Ню Йорк Таймс" те могат да реагират негативно по време на трудни икономически времена, ако рекламата е твърде оптимистична или прави прекалено завишени обещания. Отрицателните реклами могат да оставят кисел вкус в устата на потребителите, ако изглеждат прекалено ненаситни; Това негативно чувство може да се отърси от вашата компания, както и от съперника, към който сте се насочили.
Съображенията
Ако приемете отрицателна кампания, уверете се, че е точна. Подчертаването на областите, в които продуктът ви наистина е по-добър, е напълно законно, но изкривяванията за това колко лоши са вашите конкуренти могат да доведат до съдебно дело. Потребителите могат също така да заключат, че ако всичко, което можете да направите, е боклук на конкуренцията, това е знак, че нямате нищо положително, което да им предложите. Най-сигурният ход, който някои членове на бранша остават, е да запазят рекламите ви реалистични, независимо дали ще имате положителен или отрицателен ефект.
