Може да сте в трудна ситуация с бизнеса си, което ви оставя без избор, освен да го продадете на някой друг. Може би се движите, сте в разгара на семейството, имате липса на капитал или просто искате да се преместите в нова индустрия. Ако трябва да продадете бизнес бързо, трябва да сте креативни, изключително гъвкави по отношение на вашите условия и желаете да приложите някои креативни стратегии. Също така трябва да бъдете реалистични във връзка с вашата времева линия - не е вероятно да продавате бизнес за една седмица. В действителност се изчислява, че много фирми (около 38%) се продават в рамките на седем до девет месеца, докато по-малко от 10% от предприятията се продават в рамките на един до три месеца.
Наемете оценител на бизнеса, за да ви даде точна оценка за това, какво струва вашият бизнес (ще трябва да покажете финансовите отчети на оценителя за приходите от вашия бизнес през последните няколко години). След това намалете цената си. Ако искате да продадете бизнеса си бързо, трябва да сте готови да преговаряте за продажната си цена. Решете каква цена бихте се почувствали удобно, ако продавате бизнеса си въз основа на мнението на оценителя, и след това намалете още повече с 10 до 15 процента. Ако потенциалният купувач все още не хапе след първите три месеца на пазара, ще трябва да намалите цената още повече, ако искате да се премести.
Първата стъпка към бързото продажба на бизнеса ви е да поставите реклами на правилните места. Какъв тип бизнес продавате? Въз основа на отговора поставете обикновени реклами в търговските списания, свързани с типа на бизнеса ви. Поставете реклами в брошури и програми на местни събития за бизнес мрежи. Обикновено те са с разумни цени. Ако имате бюджет и вашият бизнес е достатъчно голям, наемете брокер, който ще търси купувачи от ваше име и ще вземе процент от продажбата.
Предложете стимули. Ако искате да продадете бизнеса бързо, трябва да направите сделката колкото е възможно по-сладка. Добавете предимства за купувача, които ще направят работата им да върнат бизнеса отново в експлоатация лесно. Например, ако продавате малък магазин за хранителни стоки, предлагайте да платите за следващата пратка. Оферта на всички свои бизнес контакти и редовни клиенти (имена и адреси) на купувача безплатно.
Опитайте с договореност с потенциални купувачи, ако вашият бизнес се разглежда като висок риск. Поискайте месечен наем за бизнеса, като същевременно позволявате на купувача да вземе целия доход за бизнеса с течение на времето, а след това да даде на купувача опция за изкупуване след края на периода на наема. По този начин вашият купувач ще може да оцени потенциала на бизнеса, преди да закупи, докато получавате някакъв паричен поток за бизнеса. В подобен вид договореност можете да поискате процентно плащане от купувача, когато се извършват продажби в хода на бизнеса; нещо като споразумение с филиал.
Продайте бизнеса на парчета. Ако не можете бързо да продадете бизнеса като цяло, разберете го на части (инвентар, оборудване, фактури и други активи) за продажба на различни купувачи.
Съвети
-
Подгответе договора за продажба в редактируем файл за бърза справка и се погрижете за адвокат да прегледа всичко, дори преди да имате купувач. Запазете няколко различни версии на договора си за продажба с различни термини, за да предвидите различните начини, по които това споразумение може да бъде структурирано. По този начин, след като имате купувач няма да има забавяне и да ги накара да документират, за да надникнат и да се подпишат.
