Сега, когато имате страхотен продукт за насърчаване, примамливите клиенти да купуват е следващата стъпка. Разнообразието от опции за кампании е безкрайно. "Бил Ме по-късно - Опитайте преди да купите", "Безплатен подарък" и "Отстъпка за плъзгащи се скали" са само няколко общи рекламни кампании, от които трябва да изберете. Също така можете да комбинирате два или повече различни вида оферти, за да създадете своя собствена специална промоционална продажба. Понякога може да е трудно да се направи мозъчна атака. За да помогнете на творческите сокове да преливат, прегледайте 10 ефективни начина за популяризиране на следващата ви продажба.
Предложете опцията "Бил ми по-късно - опитайте преди да купите". Нито вие, нито клиентът губите в този вид промоция. Дайте на клиента от една до две седмици да опитате продукта. Дайте сметка на клиента само ако продуктът не бъде върнат до края на пробния период.
Предложете "Безплатен подарък". Изпратете промоционален подарък заедно с поръчката като задължение за закупуване на изкушение. Дайте възможност на клиента да върне продукта в рамките на определен период от време и да запази подаръка.
Предложете "Отстъпка с плъзгаща се скала" между 2 и 10 процента. Този стимул насърчава клиентите да купуват повече, за да получат по-висока отстъпка.
Предложете „Двойна гаранция за връщане на парите“. Този вид промоция позволява на потенциалните клиенти да знаят, че стоите зад своя продукт 200%.
Оферта за промоция за продажба "Добавка". Основният продукт се продава на редовна цена, докато допълнителният продукт е силно намален. Например, в една оферта може да се посочи, че купувачите могат да закупят велосипед на редовна цена и да получат каска за една малка част от цената или само за 10 долара.
Предлагаме промоция за продажба на "Благотворителен залог". Дарете процент от продажбата на благотворителна организация по избор на клиента.
Предложете опцията "Търговия". Дайте на клиентите отстъпка от по-нов продукт, когато търгуват с по-стария си продукт към ъпгрейд.
Предложете „Надстройка за безплатна доставка“. Дайте на клиентите възможност да получат продукта си по-бързо, без да плащат повече.
Предложете "краткосрочна въвеждаща" промоция за продажба. Това предложение работи най-добре с месечни абонаментни продукти като списания или други подобни периодични програми. Това е донякъде като опцията "Бил ме по-късно - опитайте преди да купите". Разликата е, че "краткосрочната въвеждаща" оферта дава на потенциалния клиент по-дълго време за преглед на продукта, например 3 месеца е типично.
Предложете „Гаранция за цял живот“. Тази оферта е подобна на офертата на "Двойна гаранция при връщане на парите", базирана на качеството, тъй като тя предава на потенциалния клиент желанието ви да останете с вашите продукти с течение на времето.
Съвети
-
Задайте дата на валидност, когато рекламирате продажба. Например посочете нещо подобно на „Оферта валидна до 31 декември 2011 г.“ или друга посочена дата. Ще насърчите по-бърза реакция, като ограничите времевата рамка за провеждане на промоцията. Тази стратегия може също да ви помогне да измерите ефективността на промоцията за продажба за определен период от време.
Внимание
Ако решите да предложите или "Двойна гаранция за връщане на парите" или промоция "Доживотна гаранция", уверете се, че можете да я подкрепите финансово. Може да искате да поставите уговорка в офертата, за да бъде валидна. Някои примери включват, ако логото е все още видимо на продукта или ако няма признаци на ръжда.
Прегледайте законите на истината в рекламата, преди да стартирате промоцията си.
