Търговците на едро купуват и продават разнообразни стоки от или за други фирми на едро и дребно за печалба. Разликата между търговец на едро и търговец на дребно е, че търговецът на едро не продава стоки на купувачите. От 2009 г. насам продажбите на едро на дистрибуторите в САЩ са били приблизително 3,2 трилиона долара годишно. Следователно този бизнес модел има потенциал да бъде много изгоден за предприемачите, които искат да проникнат на пазара.
Елементи, от които се нуждаете
-
Инвентаризация на едро
-
Начален капитал
-
Споразумение за пространство за съхранение или за "прехвърляне"
-
Метод на доставка
Създайте предварителен план. Преди да можете да станете дистрибутор на едро, трябва да решите кои стоки ще разпространявате. Това решение ще диктува колко начален капитал ще ви е необходим, независимо дали ще ви е необходим склад, и ако е така, колко голям ще бъде той. Търговците на едро обработват всички видове стоки, включително хранителни продукти, дрехи, хартия и мебели. Шансовете са, че повечето продукти във вашия дом са преминали през ръцете на дистрибутор на едро в някакъв момент. Не всички дистрибутори на едро изграждат своя бизнес от нулата. Има много възможности, особено в икономиката, да купуват бизнес на едро и да продължават там, където са спрели. Предимства на този подход са предварително формираните взаимоотношения с търговци на дребно (клиенти) и доставчици, пространство и оборудване, а в някои случаи и инвентаризация. Очевидните недостатъци са разходите, свързани с изкупуването на цялата бизнес операция и въпроса дали конкретният бизнес е икономически изгоден.
Придобиване на инвентар. За търговията на едро това може да се осъществи по един от двата начина: 1) чрез закупуване на инвентар от производителя или друг търговец на едро и съхранението му в дома или склада, или 2) като брокер, който улеснява продажбата и доставката на стоки, но не поема действително притежание на стоките. Производителите могат да бъдат открити буквално по целия свят. Ако имате предвид специфичен продукт, името и адресът на производителя ще бъдат отпечатани върху продукта. Всичко, което трябва да направите, е да се свържете с производителя и да поискате договор за покупка за количеството стоки, които възнамерявате да закупите. Ако възнамерявате да действате като брокер на едро, ще действате по същество като продавач за друга компания. Вие ще трябва да се създаде "капка кораб" споразумение с производител или друг търговец на едро, за да има поръчки, изпратени директно от тяхното съхранение на вашите клиенти. Тези договорености могат да бъдат удобни за нова компания на едро, но вероятно ще ядат с вашите печалби с течение на времето.
Подредете доставката на продукта. За разлика от търговците на дребно, повечето търговци на едро продават стоки в големи количества. Независимо от това дали имате обект за съхранение на продукти на място или действате като брокер, ще ви е необходим надежден метод за доставяне на големи пратки на клиентите си. Това може да включва закупуване или наемане на камион за доставка или използване на услуга като UPS или FedEx. Закупуването или наемането на собствено превозно средство най-вероятно ще бъде по-рентабилен вариант, особено с течение на времето.
