Продуктите, които купувате във всеки магазин за дребно, пристигнаха чрез редица бизнес транзакции. Продуктът първоначално е произведен, след което се продава на дистрибутор на едро, който съхранява продукта в склад, преди да транспортира продукта до мястото за продажба на дребно. Търговец на едро дистрибуторите могат да направят добри пари, при условие че те работят ефективно и превръщат инвентара си бързо. Стартирането на бизнес за дистрибуция на едро е значително начинание, което ще изисква значителен начален капитал.
Определете продуктовата си линия
Проведете проучване на пазара, за да определите категорията продукти, които искате да носите. Потърсете продукти, които имат настоящо търсене и се продават на пазара днес. Конкуренцията на даден пазар е добра индикация за търсенето на тази категория продукти.
Търсене на доставчици. Потърсете производители и вносители, които могат да доставят големи количества висококачествени продукти на ниски единични цени. Ключът да бъдеш печеливш в търговията на едро е да купуваш ниско и да продаваш високо. Покупката по обем и продажбата на по-малки партиди е в основата на тази стратегия.
Изберете тези продукти от продуктите, които вашите доставчици трябва да предложат, за да смятате, че можете да продавате рентабилно. Направете списък на тези продукти, включително ценови точки за различни количества поръчка.
Идентифицирайте клиентите си
Търсете търговци на дребно и големи индустриални операции, които вероятно ще купуват продукти от продуктовата линия. Направете списък на потенциалните клиенти, включително продуктите, в които е вероятно да проявят интерес.
Избройте и подредете потенциалните си клиенти според обема на продукта, който е вероятно да купят. Това ще бъде определено от техния обем на продажбите на дребно и продуктовите линии, които носят.
Подходете към клиентите от списъка си с предлаганите от вас продукти. Преговаряйте с тях за обема и ценообразуването за елементите, в които те се интересуват. Много от тях вече имат дистрибутори, с които са доволни, но някои ще реагират на по-ниски цени, докато други може да се интересуват от разширяване на продуктовите си линии.
Задайте своя склад и дистрибуция
Купете, наемете или отдайте под наем склад с достатъчен размер, за да съхранявате вашите продукти. Това вероятно ще бъде голям разход и ще изисква застраховка за сградата и съдържанието. Уверете се, че вашият склад се намира в район близо до вашата клиентска база, за да минимизирате разходите за доставка и разполагате с съоръжения за товарене и разтоварване на товарни камиони.
Разработване на процедури за контрол на запасите. Трябва да знаете какво влиза във вашия склад и какво излиза навсякъде. Софтуерното приложение за контрол на запасите в реално време с проследяване на баркод е най-добрият вариант за поддържане на положителен контрол на запасите.
Настройте вашата дистрибуторска система. В зависимост от операцията, това може да варира от договаряне с UPS, за да се доставят вашите продукти до закупуване и поддържане на автопаркове. Внимателно преценете разходите за опциите, които смятате. Работата на собствения си флот може да бъде скъпо начинание и често носи висока степен на риск.
