Измислянето на брилянтна, уникална и новаторска идея не е единствената трудна задача; продажбата на идеята на производителя е еднакво, ако не и повече, предизвикателна. Не е твърде просто да чуеш историята на зает отговорник. Има и вратари, които да ви спрат по средата. Дори ако успеете да се свържете с правилния човек, представянето на идеята може да бъде трудно, ако не сте напълно подготвени.
Изберете подходящия човек, който да представи идеята. Лицата, които вземат решения, ще направят бързо впечатление за доверието ви, така че започвайки с главен изпълнителен директор, това може да не е най-доброто отваряне. Би било по-добре да се обърнете към лице от средното или висшето ръководство, което има по-големи шансове да бъде изслушан от главния изпълнителен директор.
Представете идеята ясно. Илюстрирайте как идеята ще бъде от полза за производителя. Направете някои изследвания и дайте практически примери, където идеята ще добави стойност към продуктите или услугите на фирмата. Например, ако идеята включва разработване на ефективна верига за доставки, обяснете как фирмата ще се възползва от тази импровизирана структура. Ще достави ли фирмата своите продукти навреме? Дали идеята ще помогне за смекчаване на риска, свързан с веригата за доставки?
Говорете от гледна точка на вземащите решения. Вашата презентация може да бъде посетена от ръководители на функционални отдели, към които се отнася идеята. Публиката може и да не е убедена, освен ако не ви обясни ползите от реализирането на идеята от тяхна гледна точка. Например, ако имате нова маркетингова идея за продуктите на компанията, трябва да убедите маркетолога, че светът ще разбере този нов план. По същия начин, за идея, свързана с продажбите, обяснете на търговския директор защо клиентите ще го купят.
Бъдете готови да защитите вашата бизнес идея, тъй като тя ще бъде предизвикана от всякакви въпроси. Предварително оценете плюсовете и минусите на идеята.
Дръжте идеята възможно най-ниска, ако искате да я продадете. Никой производител не е готов да реализира много рисков проект; така винаги работим за намаляване на риска.
Завършете презентацията с няколко последни въпроса, за да разберете какво мисли аудиторията за новата ви идея. Винаги задавайте въпроси от следващата стъпка, като например „Кога бюджетната комисия ще изготви бюджета?”
Съвети
-
Бъдете добре подготвени за презентацията. Не звучи твърде вълнуващо за новата идея. Нека и други говорят умовете си, дори ако не са съгласни с вас. Бъдете готови да бъдете критикувани за вашата работа.
