Ако ви е възложено да събирате войските си за продажби, има някои забавни и ефективни начини да получите желаните резултати, без да отегчите екипа си. Независимо дали екипът ви е превъзходен и трябва да прегледа нови промоции за продажби, или те се зареждат и трябва да им дадете тласък, има начини да възбудите и запалите вашия екип по продажбите, за да ги държите в борба за победа.
Започнете отдясно
Започнете срещата си с продажби с освежителни напитки като портокалов сок, плодове и сандвичи за закуска. Направете всички необходими копия на документи, които могат да се отнасят, като записи за продажби, специални промоции и цели за продажби и концесии. Искате да ги държите ангажирани и добре информирани. Празна среща не насърчава никого да се концентрира върху подробна информация. Ако желаете да спестите ресурси, оставете подробности за последващо съобщение. Обаче предоставянето на прост пейджър ще бъде полезно.
Продължете положително
Направо във вашата среща, предлагайки положителна подкрепа на всеки човек. Дори вашият най-ниско представящ се продавач заслужава някакво насърчение за някакъв аспект от това, което са направили. Започнете срещата си, като поздравите онези, които се справят много добре, но търсят доброто в недобросъвестните, ще помогнете за запазване на цялостния морал на срещата на положителна нота.
Изложи доброто и лошото
Същността на вашата среща е сравнение на доброто и лошото в процеса на продажбите. Поддържайте срещата пълна с висока енергия през цялото време, дори ако трябва да разкриете лоши новини. Осигурете ярки, цветни детайли за промоции за продажби, за да ги вълнувате, дори ако тяхното представяне не е звездно. Бъдете директни относно вашите очаквания и предлагайте конструктивна критика към подходите за продажби, които не са се справили добре. Позволете на всеки да обсъжда своите мисли и процеси и да предоставя обратна връзка за това как те могат да променят методите си на продажба.
Гледайте какво работи
Прегледайте какво наистина е работило за най-продаваните и тези, които сключват ключови договори и сметки. Анализирайте различията и приликите и обсъдете като екип. Позволете на екипа по продажбите да провежда лъжливи обаждания за продажби един с друг и да позволявате на лидерите да настройват областите на нуждата. Обмислете сдвояването на екипи или смяна на партньорите, за да видите как вашият екип може да бъде по-успешен.
Изпратете ги
В края на Вашата среща, изпратете ги с добри вибрации и се надявайте за бъдещ успех сега, след като сте им предоставили необходимите за успех инструменти. Повтаряйте промоциите за продажби и ключовите кампании, които трябва да бъдат приложени и да продължават да дават положително подкрепление, когато вашият екип тръгва.
