Продавач е лице или компания, която разпространява стоки или услуги, произведени или доставени от доставчик на услуги. Например производител на периферни устройства за компютри ще наеме продавач, който да продава клавиатури и високоговорители на магазини за електроника, които след това ще го продадат на крайния потребител. Доставчикът на услуги може да предлага услуги за почистване, но се нуждае от продавач, който да продава услугите си на ресторанти, търговци на дребно и професионални офиси.
За да станете продавач, решете кои продукти искате да разпространявате, свържете се с производителите, за да изработите условията на споразуменията, и накрая, продавайте продуктите на търговците на дребно на цена на едро.
Изберете стоките или услугите, които ще разпространявате. Стоките или услугите трябва да бъдат лесно продавани и постоянно търсени. Продукти като DVD плейъри и музикални инструменти са популярни и имат постоянни високи продажби. Потърсете продукти, които не са прекалено наситени в избрания от вас регион. Провеждане на някои изследвания в Интернет, за да се види кои производители имат най-голям пазарен дял, т.е. продават повече от своите продукти в дадена област, отколкото техните конкуренти.
Определете областта на разпространение. Вашата област на разпространение ще бъде ограничена от вашите ресурси. Ако имате голям екип за продажби и възможността да присвоите големи територии, по-големият ви район за разпространение ще бъде. Ако продавате продукти от ниша на пазара (изкуство, луксозни часовници и т.н.), най-добре е да се насочите към конкретни области.
Получете одобрение от производителите или доставчиците на услуги под формата на писмено право на споразумение за продажба. Ако вие сте единственият продавач на избраните продукти, производителите трябва да ви предоставят споразумение за изключителност; ако има други доставчици, производителите най-вероятно ще ви предоставят територия или регион на продажби и всеки доставчик ще подпише споразумение за неконкуриране.
Създайте дистрибуторска мрежа - това е методът на доставка, който решите да използвате, за да преместите продуктите си на търговците на дребно. Ако продуктите са малки, може да изберете да ги изпратите в опаковки, докато по-големите продукти могат да изискват камиони за доставка.
Задайте цената на едро, която е вашата продажна цена за търговците на дребно. Производителите обикновено предлагат указания, но може да се наложи сами да изчислявате производствените и дистрибуторските разходи, за да излезете с цената си.
