Един от начините да продавате повече продукти и услуги е да подобрите процеса на предложението си. Най-бързият и лесен начин за подобряване на качеството и убедителността на вашите предложения е да се разработи шаблон за предложение, който всички търговски представители да използват.Разберете как да разработите оптимизиран шаблон на предложението и какво трябва да съдържа този шаблон и ще подобрите процеса на продажби.
Помолете всички ваши търговци да предоставят образци на предложения, които са написали, и дали предложението генерира продажба. Прегледайте предложенията и отбележете какво смятате за най-добрите идеи и съдържание. Проверете при отрасловите търговски асоциации и контактите, които може да имате в други компании, обслужващи подобни пазари, както и да търсите допълнителни идеи за оптимизиране на шаблони.
Включете въведение. Това персонализира предложението и дава възможност да се благодари на потенциалната възможност за предложение. Той също така позволява на представителя да допълни перспективата.
Включете списък на характеристиките на това, което се продава, и ползите от всяка от тези характеристики. След това продавачът може да избере и да използва характеристиките и ползите, които най-добре се отнасят за потенциалните клиенти, за които се пише предложението. В предложенията за продажба трябва да се изброяват не само характеристиките на това, което се продава, но и по-важното - ползите от тези функции. Различните ползи могат да бъдат по-важни за различните перспективи.
Напишете и предоставете справочен лист на компанията за включване в предложението, защото перспективата купува пълен пакет - вашата фирма и продаваната стока. Стресът на компаниите, като например денонощна служба за обслужване на клиенти.
Дайте лист като част от шаблона, който включва препоръки от доволни клиенти. Препоръки добавят доверие към вашата компания и позитивно позиционират това, което продавате.
Разработете и предоставете лист за обработка на разходите, за да може продавачът да разбие разходите в логически компоненти. Оставете място за всички елементи на разходите, които трябва да бъдат завършени, като например товари и данъци.
Включете договор или споразумение за подписване от клиента. Помислете да предоставите на потенциалната кандидатура причина да направите поръчка сега.
Съвети
-
Запазете статистиката за процента на продажбите, направени с шаблона на предложението, спрямо процента на продажбите в миналото. След шест месеца преоценете начина, по който да настроите и подобрите шаблона.
Внимание
Избягвайте строг подход, изискващ всички търговски представители да следват формата на предложения шаблон по всяко време. Това ще демотивира някои повторения и не позволява да се предлага по различен начин въз основа на уникални ситуации.
