Частни и бизнес самолети се продават както на новите, така и на използваните пазари на самолети. Продажбата на въздухоплавателното средство представлява крайният компонент в процес, който започва, когато потенциален купувач консултира търговски представител. Продавачът установява нуждите, бюджета и техническите изисквания на клиента. След като клиентът избере въздухоплавателно средство, търговският представител наблюдава анализите на инспекцията преди началото на покупката и на бордовия дневник. Той също така управлява финансирането и модификациите и подобренията след продажбата. Търговският представител координира доставката на джет с новия си собственик и поддържа постоянен контакт с клиента си.
Елементи, от които се нуждаете
-
Писмена информация за големите марки и модели на реактивни двигатели
-
Списък на частни самолети продажби и брокерски фирми
Проучване на големи частни реактивни марки. Запознайте се с частни и бизнес джетове от големи производители на самолети. Разгледайте информацията за историята на всеки производител, както и пълната гама от частни и бизнес модели (вж. Ресурси). Разгледайте личните и брокерските браншове за бизнес джетове и разгледайте разнообразните конфигурации на кабината и пътническата кабина. Спазвайте стандартните и допълнителните удобства на всеки самолет. Анализирайте мощността на двигателя и авиониката, или електрониката, системите. Проверете характеристиките на всяка струя, ако има такива.
Съберете информация за продажбите на частни самолети. Анализирайте текущите и прогнозните продажби, както и нивата на запасите, за нови и частни и бизнес самолети. През март 2010 г. UBS Global Equity Research проучи американски и международни производители на реактивни двигатели, брокери, дилъри и кредитори. Двугодишният спад в цените на бизнес джоба започна да се стабилизира и интересът на клиентите се увеличи. По-достъпното финансиране доведе до оптимизъм на бизнеса. Тази плаваемост беше смекчена от закъснелите запаси от реактивни двигатели.
Запознайте се с общите критерии за продажби на частни самолети. Всяко брокерско дружество има свои собствени търговски представителни изисквания, но компаниите често набират търговци, които могат да предлагат на пазара стоки с висок билет. Примерите включват луксозни яхти и изящни антични автомобили. Представителите трябва да се чувстват удобно да говорят с ръководители и собственици на компании и трябва да умеят да общуват в професионални среди от по-високо ниво. Безупречни препратки и доказан рекорд за продажбите вероятно са изисквания, докато колеж може да се желае.
Сравнете плановете за компенсация в индустрията. Вашата брокерска компания създава компенсационна структура на търговските си представители. Някои компании използват план за основна заплата плюс комисионна. FindJobNet изброява позицията за продажба на частни самолети в Ню Хемпшир с тази структура на заплащане. Печалбите за първата година се оценяват на 110 000 щатски долара през 2010 година. Business Jet Traveler отбелязва, че някои брокерски фирми плащат комисионни за продажби от фиксирана такса за продажби, продадена на продавача. Други компании начисляват процент от продажната цена на двигателя, като комисионната на продавача нараства заедно с продажната цена.
Свържете се с частни самолети за продажби и брокерски компании. Подгответе автобиография, която изброява опита си, свързан с авиацията, както и друга приложима информация за вашия образователен и професионален опит. Подчертайте потенциалния си принос за успеха на компанията. Свържете се с големите производители на реактивни двигатели с нови и предварително продадени отдели, както и с частни и бизнес брокерски агенции със сходни самолети. Говорете с мениджъра по продажбите на компанията за текущите и очакваните възможности в Съединените щати.
