Термините агент и представител изглеждат сходни на повърхността, но се различават значително, когато функционират в света на бизнеса. Представител работи директно за една компания, докато агентът може да има множество бизнес клиенти и обикновено работи за собствения си бизнес. Заплатата за тези две позиции също може да варира значително.
Дефиниция на бизнес агент
Агентът отговаря за деловите въпроси на друго лице. Агентът обикновено се занимава директно с работодателите, за да преговаря за бизнес услугите на нейния клиент. Преговорите обикновено включват преговори за договор, при които агентът работи, за да осигури най-добрия възможен договор за своя клиент, включително най-високата ставка на заплащане, най-желаната дължина на договора и атрактивен пакет от обезщетения. Агентът получава директна комисионна въз основа на това колко пари може да договори за своя клиент, така че е в нейния най-добър интерес да продължи преговорите, докато не достигне възможно най-високата доларова стойност.
Представител на фирмата Роля
Представител обикновено е в позиция за продажба, която действа пряко от името на работодателя. Работата на представителя е да осигури бизнес за работодателя, като продава продуктите или услугите на работодателя на други компании или индивидуални потребители. Представител може да използва собствеността на компанията, например физическо място за извършване на продажби, или да се среща с фирми и потребители извън собствеността на фирмата. Представител обикновено получава комисионна въз основа на стойността на всички продадени продукти или услуги, но може да получи и заплата.
Различни бизнес функции
Агент работи от името на клиент, за да си осигури работа за бизнес клиент, докато представител обикновено работи с утвърдена компания, за да продава стоки и услуги на тази компания. Представител може да работи в почти всички области на търговията на дребно и нива на заплащане от служител в магазина до търговец на автомобили. Един агент обикновено работи в области с клиенти на свободна практика, включително професионални спортове, филми и телевизия. Ограниченият брой клиенти в тези отрасли води до много по-конкурентна среда за продажби за един агент, отколкото за представител.
Различни везни за заплащане
Цените на продуктите на компанията и комисионата на Комисията ограничават дохода на търговски представител. Дружеството може също да има таван на комисионата, който поставя таван на дохода на представителя чрез поръчки за продажба за годината. За разлика от това, доходът на агента е ограничен единствено от нейното преговаряне. Колкото повече пари преговаря за своя клиент, толкова повече печели в комисионна. Това води до изплащане на милиони долари, когато се работи в индустрии с големи договори като големите филми и професионалните спортове.
