Издръжливото медицинско оборудване, известно още като DME, включва широка гама от оборудване и консумативи за подпомагане на пациенти с различни състояния, които се нуждаят от терапевтична помощ и подпомагат мобилността и мониторинга, наред с други нужди. Пациенти, лекари, болници и други видове здравна индустрия купуват или наемат дълготрайно медицинско оборудване.Лекарите пишат поръчки за DME, а повечето здравни планове покриват някои или всички разходи, свързани с DME. Търговските представители на DME обикновено работят с лекари и съоръжения, за да създадат клиентски бази, които да насочват и препоръчват оборудването си на пациентите и да стимулират продажбите на продуктите, които представляват.
Събирането на опит е капацитет за продажби, като например начална позиция за продажби в търговско предприятие. Ще научите основите на работа с клиенти, продажби и ценообразуване, които са полезни за всяка продажбена работа. Може да се окаже трудно да проникнете в продажбите на ДМЕ без предишен опит в продажбите или здравеопазването.
Получете бакалавърска степен по бизнес или здравен мениджмънт. Вие вероятно искате комбинация от двете области, ако планирате кариера в DME или всяка продажба на медицинско оборудване. Това образование ще осигури основата за разбиране на продажбите, цифрите и индустрията на здравеопазването. Много от големите медицински организации за продажби изискват служителите да имат четиригодишни степени.
Спечелете сертификат като регистриран търговски представител. Получавате удостоверение за RMSR чрез Националната асоциация на търговските представители. Програмата RMSR осигурява обучение за тези, които искат да станат търговски представител. Програмата съдържа образование за индустрията, познанията за продуктите и техниките за продажба на медицински продукти. Можете да завършите програмата от 55 до 75 часа, след което ще направите онлайн изпит, за да спечелите това удостоверение.
Получете работа на първо ниво в организация, която продава трайно медицинско оборудване. Можете да намерите отвори за такива работни места, изброени на уебсайтове на компании за медицинско оборудване или с помощта на независим работодател, специализиран в позиции за продажби. NAMSR предлага център за заетост, който да свързва членовете на NAMSR и работодателите по продажбите на медицински продукти.
Наемете опитен специалист по продажби на DME като ментор, който може да ви покаже въжетата. Отидете на продажби с вашия ментор и му позволете да ви научи за търсенето на нови клиенти, студените обаждания, поддържането на връзки с лекарите и съоръженията, използването на комуникационни материали, представяне на продажби и приключване на продажбите. Тя може да ви научи какво прави оборудването на фирмата ви над оборудването на други компании.
