Ценовата стратегия е необходима стъпка в маркетинговия микс, за да направи продукт или услуга печеливша. Двата вида бизнес, които трябва да вземат предвид, са списъкът и нетната цена. Определянето на правилното ценообразуване на всеки определя конкурентното предимство на продукта и помага да се диктува търсенето на продукта или услугата сред потребителите.
Каталожна цена
Цената на списъка е това, което потребителите биха платили преди намаленията на цените или отстъпките. Това е основната цена на продукта и редовно се нарича "обикновена" цена.
Нетна цена
Нетната цена се отнася до това, което потребителят плаща след отстъпка или продажби. Например, клиентът може да иска елемент от $ 80. Ако е публикувана на редовната си цена, цената в списъка е $ 80. С купон от 15%, ценовата листа остава същата, но нетната цена пада до 68 долара.
Стратегии за ценообразуване
Докато ценовата листа предлага по-висока печалба, отстъпките могат да бъдат от полза за бизнеса. Отстъпки, като например купони, могат да привлекат купувачите да опитат даден продукт, което може да доведе до това те да станат постоянни клиенти. Ниската нетна цена може също да пречи на конкуренцията. Освен това рекламирането на ниска нетна цена може да спомогне за стимулиране на застояваща или колеблива марка.
