Как да станете държавен изпълнител. Правителственият изпълнител предоставя стоки и / или услуги на федерални, щатски или градски агенции. Фирма от всякакъв размер може успешно да предложи своя продукт или услуга на правителството, при условие че те отговарят на строгите стандарти, следват правителствените процедури и се научават правилно да предлагат оферти и мрежа. Правителствените договори предлагат най-добрите долари на правилните компании, но парите не идват лесно.
Подготовка на правителствения договор
Запитайте се дали имате време и умение да попълните първоначалната документация и да кандидатствате за статут на изпълнител. Справянето с правителството може да изисква специална сертификация, а проучването на оферти е трудна и постоянна задача. Бъдете сигурни, че можете да се справите с тези отговорности.
Проверете финансите си. Правителствените договори понякога включват забавени плащания. Уверете се, че фирмата ви има достатъчно приходи от други източници, за да ви привлече вниманието, докато чакат за плащане от правителството.
Възпроизвеждане на втора цигулка. Някои малки и средни предприятия са подизпълнители по големи и доходоносни договори. Това означава, че те работят с основен изпълнител, обикновено голяма корпорация, която се справя с тежестта на изпълнението на договора за правителството.
Изберете своя подход. Градските, щатските и федералните агенции се нуждаят от продукти и услуги от частния сектор. Без значение какво предлага вашата компания, има агенция, която се нуждае от нея. Проучете договорите за оферти за уебсайтовете на града, щатите и федералните и в библиотеката, за да получите представа за това кои агенции се нуждаят от услугите ви.
Мрежа с правителствени служители. Отидете на всяко събитие и конференция, които можете за потенциални изпълнители. Запознайте се с местните политици и провеждайте срещи с всички, които участват в управлението във вашия район, от членовете на общинския съвет до ръководителите на местния съвет за обществен транспорт.
Наддаване и обезпечаване на договора
Проучете спецификациите на договор, който ви интересува. Ако сте сигурни, че можете да продължите с работата, поискайте RFP (Request for Proposal) и след това напишете предложение. Колкото по-професионално изглежда вашето предложение, толкова по-добре. Имайте предвид, че готовите документи трябва да бъдат доставени на бюрото за заявки в определеното време.
Изчакайте търпеливо. Може да отнеме седмици или месеци, преди агенцията да вземе решение за възлагане на договора. Докато чакате, проучете и подгответе други предложения.
Проследете всеки детайл от договора, ако спечелите. Не забравяйте, че правителството може да откаже плащането, ако те установят, че вашата работа е под стандарт или не следвате спецификациите на договора.
Партнирайте с по-голяма компания. Може да се наложи да обедините екипа си с друга малка фирма или да работите като подизпълнител на корпорацията, за да получите вашата компания известна като жизнеспособен държавен изпълнител.
Очаквайте приличен доход от първоначалните ви държавни договори. Обаче, абсурдно големите суми, цитирани в новинарските репортажи, не винаги съвпадат с реалността. Много държавни поръчки предлагат на изпълнителя максимум 15% печалба.
Съвети
-
Ако сте бизнес, собственост на жени или малцинства, придобийте специална сертификация. Всяка година много такива договори се заделят за такива предприятия. Свържете се с държавни и градски агенции, ако се интересувате от договорите на местните власти.
