Търговията с продукти в магазина ви е предизвикателна необходимост, ако искате да привлечете повече купувачи и да преместите повече продукти от рафтовете си. Разбирането на предимствата и недостатъците на мърчандайзинга е от ключово значение за намирането на начини за привличане на хората в магазина, които се чувстват ентусиазирани от покупката тогава. Разбирането на вложенията и изходите на мърчандайзинга също ви помага да създадете положителна атмосфера във вашия магазин, която подмамва купувачите да се върнат да купуват в бъдеще.
Увеличава продажбите
Едно от основните предимства на мърчандайзинга, когато е направено правилно, е увеличаването на продажбите. Ефективното мърчандайзинг, независимо дали в предната част на магазина ви, в дисплеите за покупки в близост до касата или на рафтове или на дисплеи, разпръснати из магазина, помага на купувачите да забележат продукти, които може да не са забелязали по друг начин. Плюс това, силният мърчандайзинг ви помага да преместите повече от вашите най-продавани продукти и доказани победители, като ви дава възможност да спечелите още повече пари, когато стоките излитат от рафтовете.
Насочване към погрешни купувачи
Да се направи грешно, мърчандайзингът може да изключи купувачите от покупка от дисплея. Още по-лошо е, че в бъдеще може да не се върнат в магазина ви. Това прави познаването на целевия пазар важно за идентифициране на стоката, която най-вероятно ще купуват. Например, ако продавате продукти, предназначени за почивка, от магазин, разположен в район с различни религии, но избирате само да създавате коледни дисплеи, ще загубите продажби от клиенти, които не празнуват този празник.
Липса на баланс
Показването на твърде малко продукти или недостатъчното често променяне на дисплеите може да изключи хората от пристигането или връщането в магазина ви. Например, използвайки дисплеите на предния прозорец, за да разполагате с няколко елемента в голямо пространство и оставяйки го по този начин в продължение на месеци, вашият магазин изглежда по-малко успешен, отколкото е възможно. Същото важи и ако поставите твърде много елементи в дисплеите си. Не само, че дисплеите изглеждат тесни, но точката на продажба на конкретен артикул се губи при купувачите.
Получаване на най-голяма стойност от продуктите
Продуктите, които не се движат от рафта за период от седмици или месеци, обикновено изискват намаление, за да накарат хората да ги купуват, което води до по-ниски маржове на печалба. Търговията с продуктите, преди да е необходимо да бъдат маркирани, е ключът към получаването на пълна цена за продуктите. Ключът към продуктите на мърчандайзинга е да се правят инвентаризации често, особено на продукти с кратък срок на годност, за да се види какво се продава и какво не. След това можете да се съсредоточите върху настройката на дисплеите, за да натиснете продуктите с по-бавно движение.
Липса на опит
Използването на персонала ви за работа с мърчандайзинг, когато те нямат опит в това, може да бъде пагубно за вашия магазин. Мърчандайзингът изисква око за комбиниране на цветове и използване на осветление. Знаейки как да подреждате рафтовете и да създавате атрактивни дисплеи, така че да се открояват най-продаваните продукти, също е от решаващо значение. Ако вие или вашият персонал нямате опит, трябва да наемете професионален експерт по визуални стоки, за да настроите дисплеите си.
