Въпреки че търсенето и предлагането е икономическа теория, то е пряко свързано с всяка компания, която се конкурира на пазара. Разбирането на специфичните въпроси, свързани с предлагането и търсенето, които засягат както продажбите, така и покупките на даден бизнес, може да им помогне да вземат по-информирани и по-интелигентни бизнес решения. Някои фирми могат да открият, че предлагането и търсенето варират на сезонна основа.
понятие
Търсенето и търсенето са двата фактора, които определят ценообразуването в общата картина на конкурентен икономически пазар. Двата фактора могат да се разглеждат като две сили. Важни са както абсолютните нива на предлагане и търсене, така и относителните нива на двете в сравнение един с друг. Принципът на търсенето и предлагането е, че ако една или и двете се променят, ще има временен дисбаланс в количеството на продуктите, които производителите са готови да продават, и количеството, което потребителите (като цяло) са готови да купуват. Този дисбаланс ще накара пазарната цена да се повиши или да спадне, доколкото е необходимо, докато количествата бъдат равни.
Ефект върху бизнеса
Ефектите от търсенето и предлагането означават, че фирмите трябва да следят две различни „сили“, които могат да повлияят на цените, които ще могат да командват. От страна на търсенето, увеличаването на търсенето (като например продуктът става все по-популярен) ще повиши цената и обратно. От страна на предлагането, увеличаването на предлагането (като новите конкуренти, които навлизат на пазара) ще принуди цената надолу, докато намаляването на предлагането (като конкурент, който излиза от бизнеса) ще повиши цените нагоре.
производство
Въпреки че предлагането и търсенето обикновено се разглеждат в контекста на продажбите на потребителите, това може да засегне и разходите на компанията. По-голямата част от средствата, които харчи, включително върху суровини, машини и труд, се изразходва в пазар, който съдържа собствено търсене и предлагане. Например, ако фабриката за джаджи е съставена главно от съпрузите на войници, командировани в близка военна база и след това базата се затваря, доставката на работна ръка ще падне. Това би означавало, че при равни други условия, компанията трябваше да плаща повече за труд.
еластичност
Ефектите от промените в търсенето и предлагането не винаги са пропорционални. Някои стоки се наричат ценови еластични, което означава, че малка промяна в цената може да има непропорционално висок ефект върху продажбите. Те обикновено са луксозни стоки, без които хората могат да се справят. Други стоки са известни като ценови нееластични, което означава, че голяма промяна в цените има малък ефект върху продажбите. Те обикновено са "основни" стоки, които хората трябва да купуват независимо от цената, като основни стоки или цигари. Добре управляваният бизнес трябва да разбере как ценовите еластични стоки са така, че да може да прецени ефекта от потенциалните промени в цените.
Сезонно търсене и предлагане
В някои отрасли търсенето на стоки варира значително през годината. Например, търсенето на сладоледи, продавани от микробуси, обикновено е високо през лятото и ниско през зимата. Това обикновено означава, че продавачите могат да определят по-високи цени през лятото. От друга гледна точка, предлагането също може да варира сезонно. Например някои видове риби могат да бъдат по-трудни за улавяне през зимата, което повишава цената, която ресторантът трябва да плати за тях. Това може да създаде интересен ефект, тъй като търсенето на рибни ястия сред клиентите не може да бъде сезонно. Това означава, че ресторантите може да срещнат трудности при повишаването на цените на тези ястия през зимата, оставяйки им да избират между по-нисък марж на печалба и предлагане само на ястия в определени периоди от годината.
