Крайната цел на търговията на дребно е да създаде среда, ориентирана към клиента, която улеснява купувачите да намерят желаните от тях стоки. Планирането на асортимента е един от инструментите, използвани за постигането на това. Планирането на асортимента е насочено към фундаменталния елемент на това какви предмети ще бъдат на разположение за продажба. Ефективното планиране на асортимента гарантира, че правилната комбинация и гама от стоки на дребно са налични за клиентите във всеки канал и категория.
Прогнозиране на търсенето
Ключовите показатели за ефективност в търговията на дребно включват отчети за продажбите, които регистрират търговските предпочитания на клиентите. Това помага на търговците на дребно да избягват претоварване на определени стоки. Търговският персонал също е ключов източник на информация за пазарното търсене. Тук търговците на дребно научават за изискванията за инвентаризация на клиентите, които не се регистрират в отчетите за продажби, тъй като заявената стока не се пренася от търговеца или не е налична. Освен това, тенденциите в търсенето на дребно се прогнозират и в докладите за бенчмарк.
Корпоративни цели
Търговците на дребно трябва да съгласуват прогнозите за търсенето с бизнес целите, тъй като планирането на асортимента трябва да бъде съобразено с корпоративните цели. Докато търговецът на дребно трябва да се стреми да съхранява редица инвентаризации въз основа на изискванията на клиентите, продуктовите предложения трябва да продължат да интегрират цялостната марка и имидж на компанията, за да се избегне загуба на лоялност към марката.
Няколко местоположения в магазина
Пазарната демография може да повлияе на резултатите от планирането на асортимента. Например, различаващи се предпочитания на клиентите могат да възникнат между магазините със същите основни характеристики, но на различни места. Планирането на асортимента отчита уникалните нужди на всяко място за продажба на дребно, за да се осигури подходящо съчетание от продукти въз основа на специфичната ситуация на всяко място.
Софтуер за планиране на асортименти
"Технологията за планиране на асортименти може да пресее множество опции, за да генерира планове въз основа на йерархията на продуктите или атрибута на продукта, като например тема, събиране, планове за определяне на етажи или промоции", заявява изпълнителният мениджър на асортимента Wayne Usie в Интегрирани решения за търговци на дребно.
Автоматизацията е от съществено значение за търговеца на дребно със значителна инвентаризация, поради включените подробни анализи, за да се гарантира ефективно планиране на асортимента. Софтуерните програми за планиране на асортимента могат да предоставят анализ на пространството на дребно и прогнози за търсенето, които помагат на търговците да получат ключова информация за клиентите. Автоматизираните системи дават възможност на търговците на дребно да анализират бързо моделите на продажбите и да получат препоръки за план въз основа на подробен анализ на информацията като неразделна част от процеса на планиране на стоки на дребно.
