Преструктурирането на една компания в лицето на намаляващите печалби е трудна, безсмислена операция, която изисква желание да се справи с финансовата реалност и да решава трудни решения. Има начини не само да спрете кървенето, но и да лекувате и укрепвате пациента за бъдещето.
Помислете за наемане на специалист по преустройството - или като междинен управител, или като консултант - за подпомагане на преструктурирането. Аутсайдерът често носи обективност и нова гледна точка.
Анализирайте степента на проблемите. Дали картината на печалбата просто е болна или е неизлечимо болна? Основната дейност на компанията все още ли е финансово жизнеспособна?
Разработете план за преструктуриране и го представете на съвета на директорите, ръководството и служителите. Може също така да бъде препоръчително планът да се покаже на някои външни лица, като например банкери и други кредитори, както и на големи доставчици.
Започнете от върха. Заменете слабите членове на висшето ръководство и на борда на директорите. След това намалете слоевете за управление. Нерентабилните компании често се надуват с мениджъри от средния клас.
Проучване на възможността за преструктуриране на дългове или придобиване на мостови заеми за финансиране на разходите за преструктуриране.
Идентифицирайте най-печелившите клиенти. Това не са непременно най-големите сметки. Съсредоточете се върху купувачите, които не отговарят на много изисквания към отдела за обслужване на клиенти, рядко връщат продуктите и изискват само минимално маркетингово внимание, за да наложат повторни поръчки.
Подрежете по-малко печеливши продуктови линии и увеличете инвестициите във финансови и служители в по-печеливши области. Изтеглете напълно от нерентабилни пазари.
Затворете някои съоръжения, за да намалите натоварването. Консолидиране на отделите, за да се елиминират дублиращите се административни функции и / или да се продадат подразделенията на компанията.
Отстранете служителите или намалете някои работни места от пълно до непълно работно време. Въпреки че това е една от най-болезнените задачи на ръководството, тя често е от съществено значение за подобряване на картината на печалбата.
Изнесете скъпи услуги. Изплащането на фиксирана такса за извършване на избрани услуги може да намали разходите, свързани с вътрешните служители.
Преместете част - или всички - от компанията в друга държава (или държава), за да получите по-ниски заплати на служителите, намалени ставки на мощност и / или специални данъчни стимули.
Сформирайте партньорство с друга компания, за да споделяте административни услуги или технически познания.
Изследвайте най-новите технологии за рационализиране на операциите и / или подобряване на продуктите. Програмите за гласова поща Autoresponse могат да се справят с телефонни запитвания. Роботизираните производствени компоненти стават все по-сложни и рентабилни.
Планирайте срещите на персонала, за да се справите с въпросите и опасенията на останалите служители. След преструктурирането ръководството на компанията ще трябва да обясни нови процедури и финансови прогнози.
Съвети
-
Разработване на стратегически съюзи с ограничен брой доставчици за намаляване на разходите. Ускоряване на разработването на продукти с висок потенциал за печалба чрез пренасочване на поддържащите ресурси от по-малко рентабилни области. Включете отговорите на често задаваните въпроси (често задавани въпроси) на клиентите на уебсайта на компанията и ги препратете към автоматизираната телефонна система на компанията.
