Бизнесът харчи много пари, за да проучи атрибутите на продукта, да проектира продукта и да го продаде. Същият процес важи и за начина, по който фирмите предоставят услуги. Разходите за маркетинг са важни елементи, които се съобразяват с висшето ръководство, особено когато става въпрос за изготвяне на отчета за корпоративния доход и привеждане на заплатите на продавачите с нива на приходи.
Разходи за маркетинг
Маркетинговите разходи са такси, които една компания понася, за да продава своите продукти и услуги. Фирмата обикновено плаща различни такси, за да пренесе стоката си от складовите си бази до такива дистрибуторски центрове като търговски центрове и търговски обекти. Дискусиите за маркетинговите разходи често се съсредоточават върху желанието на продавачите да съчетават таксите с тяхната компенсация. С други думи, търговският персонал може да е готов да го направи, защото по-високите маркетингови разходи могат да се превърнат в по-високи продажби - което от своя страна може да означава повече комисиони. Търговските такси са част от оперативните разходи на дружеството, а счетоводителите ги включват в раздела „Продажби, общи и административни разходи“ в отчета за печалбата и загубата. Други разходи за общи и административни разходи включват наеми, съдебни спорове, застраховки и канцеларски материали.
уместност
За дадена компания, предоставянето на подробности за маркетинговите разходи е знак за експлоатационна сила. Инвеститорите могат да прегледат информацията за маркетинговите разходи и да я сравнят с действителните данни за продажбите, за да определят дали търговските тактики дават плодове, от търговска гледна точка. В икономиката на знанието, в която адекватните маркетингови стратегии играят основна роля, компаниите изразходват значителни суми, за да диференцират своите продукти и да убедят клиентите си да избягват позициите на конкурентите. Например, една компания може да похарчи много пари за реклама, за да популяризира марката си и да каже на обществеността, че нейните продукти са технологично по-добри. Икономиката на знанието - за разлика от икономиката, основана на селското стопанство - е система на потребление, при която интелектуалните умения играят голяма роля в определянето на това кой печели състезателната игра.
Отчет за доходите
Отчет за доходите хвърля ценни данни за разходите за производство, продажбите и общите разходи и производствените разходи на една компания, както и колко пари са направени за определен период - например месец, тримесечие или фискална година. Финансовите счетоводители разграничават таксите за продажби и общи разходи от производствените разходи, в опит да покажат висшето ръководство, колко фирмата изразходва за ежедневните дейности и как тези разходи се натрупват срещу разходите на компанията за продадени стоки. Целта е да се изчисли какъв процент от приходите от продажби се дължат на материалните разходи - индикатор, който корпоративните счетоводители наричат „брутен марж на печалбата“.
Участие на персонала
Различни професионалисти отделят значително време, за да гарантират, че разходите за корпоративния маркетинг са адекватни, стимулирайки продажбите и наблюдение на подготовката на отчетите за приходите. Тези служители управляват гамата от търговци и рекламни специалисти до финансови счетоводители, счетоводители и професионалисти в корпоративната комуникация.
