Независимо дали искате да инвестирате във ветеринарна клиника или трябва да си осигурите финансиране за собствена клиника, важно е да знаете как да определите пазарната стойност. Entrepreneur.com предупреждава, че надценяването на компаниите е обичайна бизнес грешка, особено за лица, които са нови за бизнеса. Разбирането как да се оцени реалната пазарна стойност на една ветеринарна клиника е най-добрият начин за защита и печалба от вашата инвестиция.
Обмислете настоящите перспективи за ветеринарната клиника, която оценявате. Освен ако бизнесът не е сравнително нов, разглеждането на текущите числа е най-добрият начин да се започне оценяването на пазарната стойност. Дали клиниката все още е печеливша? Разберете дали клиниката е платила за оборудването, бизнес кредитите и допълнителните разходи, направени за стартиране на практиката. Ако клиниката все още не е печеливша, преценете колко време ще отнеме, преди да стане печеливша при сегашния си доход. Вижте управлението на бизнеса на клиниката. Действа ли клиниката с пълен капацитет? Оценка дали промяната в маркетинга или управлението може да увеличи приходите и да добави стойност към бизнеса.
Проучване на пазара за ветеринарната клиника. Използвайте това като основен метод за определяне на пазарната стойност, ако целевата ветеринарна клиника е по-нов бизнес. Изследвайте клиники с подобен размер в демографски подобни места. Направете списък на поне пет или шест ветеринарни клиники и определете рентабилността на всяко място. Важно е да имате достатъчно клиники в списъка си, за да правите сравнения за точна средна пазарна стойност. Оценете факторите, които правят една клиника по-успешна от друга. Тези клиники предлагат ли допълнителни услуги или провеждат по-ефективни рекламни кампании? Отговарянето на тези въпроси ще ви помогне да оцените пазара за вашата ветеринарна клиника.
Проучете потенциалните клиенти на ветеринарната клиника. Провеждане на проучвания за собствениците на домашни любимци в района. Броят на клиентите нараства или намалява? Помислете за фактори, които засягат собствениците на домашни любимци, като броя на наличните домашни любимци и броя на новите собственици в района. Проучете средния годишен доход на местните собственици на домашни любимци и колко често посещават ветеринар. Проучване на клиентите на местната конкуренция. Оценете нивото на лоялност на клиентите, за да прецените колко от пазара може да претендира вашата ветеринарна клиника. Анализирайте изследванията си, за да определите прогнозите за печалбата през следващите три до пет години; според Малката бизнес администрация, прогнозата от три до пет години е стандарт за оценка на рентабилността и пазарната стойност.
Съвети
-
Обмислете провеждането на пазарно проучване на удовлетвореността на клиентите от конкурентните ветеринарни клиники. Проучванията могат да се провеждат чрез телефонни обаждания, изпратени по пощата въпросници или дори заявки за отговори по имейл.
