Има два основни елемента за подготовка на оферта за покупка на бизнес. Първата стъпка е да се определи справедливата пазарна стойност на целевия бизнес и да се използва като отправна точка за изготвяне на ценова оферта. Втората стъпка е да се представи действителната оферта на собственика или собственика на бизнеса. И двете тези стъпки могат да варират от неформални до официални, но ще се възползвате от обширната подготовка, а официалните консултации с експерти също могат да бъдат полезни. Това включва експерти като бизнес брокери, адвокати, счетоводители и бизнес оценители.
Оценка на бизнеса
За да изчислите сумата, която сте готови да платите за бизнеса, получете колкото е възможно повече финансова информация. Това може да бъде изключително трудно за частни дружества, защото те не са задължени да оповестяват финансовите си документи.Ако собственикът е отзивчив към идеята за продажба на своя бизнес, той може да е готов да ви предостави данъчни декларации или финансови отчети, които могат да ви помогнат да постигнете най-добрата покупна цена, използвайки конвенционални техники за оценка. Ако собственикът няма да разкрие финансови подробности, може да успеете да намерите предишни транзакции с подобни компании, като се консултирате с онлайн източници или като използвате професионални доставчици на данни или бизнес брокери. Те могат да определят как пазарът би оценил бизнеса под формата на транзакционни коефициенти, като например цената на сделката за приходите или цената на сделката за печалбата.
Представяне на офертата
При подходящи обстоятелства, както и при възприемчивия бизнес собственик, можете да работите със собственика, за да преговаряте за подробностите по сделката. Въпреки че това може да се направи неформално, по-добре е да се направи официално предложение за закупуване на бизнес чрез кореспонденция със собственика на бизнеса, изпратен чрез сертифицирана поща. Това намалява риска от съдебни спорове по-късно, ако сделката се влоши. Ако бизнесът има няколко акционери, подгответе меморандум за оферта за покупка, който описва предложените условия на сделката, възможностите за финансиране и цената на офертата.
