Демонстрациите на продукти обикновено имат за цел да увеличат продажбите за конкретни стоки на целевия пазар. Демонстрациите на продукти са форма на насърчаване на продажбите, която включва интерактивни презентации за продажби, като например предоставяне на тестови образци и показване на видео презентации на продукт. Тази маркетингова техника се използва за въвеждане на нови продукти на пазарите на дребно, като например обекти за масови стоки, чрез привличане на потенциални клиенти към демонстрационни щандове.
Позициониране на марката
В маркетинга, позиционирането на марката има за цел да информира потребителите за уникалните характеристики на даден продукт. Демонстрациите на продукти в търговските обекти дават на производителите възможност за директна комуникация с потребителите относно техния продукт и неговите атрибути и ползи. Това помага на стоките да се открояват на конкурентни пазари на дребно, които все по-често включват собствена търговска марка на търговците на дребно.
Образование на потребителите
Потенциалните клиенти могат да инспектират продуктите по време на демонстрация на продукта. Например, отделът за цветя на бакалията използва демонстрация на продукт, за да илюстрира техники за цветна аранжировка, които могат да бъдат изследвани. Печатна информация може да бъде включена в демонстрацията, за да научи потребителите как да се справят с пресни цветя. В тази ситуация демонстраторът поема ролята на обучение на потребителите как да използват продуктите.
Нови идеи за стари любими
Демонстрациите на продукти могат да дадат на потребителите нови идеи за това как да използват продукти. Например, един хранителен продукт може да бъде приготвен в асортимент от нови рецепти и включен в демонстрация на продукт. Хранителните проби се дават на потенциалните клиенти като стимул за тях да изпробват един стар фаворит по нов начин. Демонстрацията може да включва разпространението на безплатни рецептурни карти като "урок".
Примери за вкъщи
Пробите за взимане от дома се използват в демонстрациите на продукти, за да се насърчат потенциалните клиенти да тестват нови продукти. Например, хранителните продукти на растенията, които удължават живота на свежи цветя, могат да изискват специални промоции, за да насърчат потребителите да ги изпробват. Примерните пакети могат да бъдат разпространявани в демонстрация в магазина като стимул за потенциалните клиенти да тестват новите продукти.
