Макар че може да се наложи да продадете ценен бизнес, може да не получите справедлива цена или дори оферта, ако не съобщавате правилно силните страни на фирмата си. Писането на предложение за бизнес продажба изисква изброяване на ползите от притежаването и оперирането на бизнеса на потенциален купувач, след което подкрепя тази предпоставка с прогнози, факти и цифри.
Създайте контур
За да направите предложението си по-лесно за създаване и логично развитие на съдържанието ви, създайте очертание на информацията, която ще включите. Включете заглавна страница, страница със съдържание, резюме, бизнес описание, финансови данни, списък на активите, списък на пасивите, бъдещи бизнес прогнози, оферта за продажба и приложение.
Опишете бизнеса
Кажете на потенциалните купувачи какъв е вашият бизнес. Опишете вашите целеви клиенти, откъде идва Вашата конкуренция, факти за цялостния пазар и какво прави вашият бизнес уникален. Обсъдете ползите от вашия продукт или услуга, защо има търсене и защо търсенето ще продължи.
Представете финансовите си данни
Кажете на потенциалните купувачи какви са бизнесът, който прави в момента всяка година по отношение на приходите и печалбите. Включете счетоводен баланс с подробности за неговите парични средства, оборудване, материални запаси, подписани договори и недвижими имоти. Също така избройте неговите нематериални ползи - като името, търговската марка и добрата воля - и определете обоснована стойност за всеки. Документирайте бизнес задължения, включително задължения, договори и лизинг, които сте задължени да погасите, салда по позиции, които сте закупили по кредити, данъци и всякакви други пари, които дължите. Включете бюджет, който подробно описва оперативните Ви разходи, за да създадете своя продукт или услуга, като материали и труд, както и вашите режийни разходи, за да управлявате бизнеса си, като наем, застраховка и маркетинг. Посочете всички партньорства или инвеститори, които имате.
Бъдещи приходи на проекта
Предоставете данни за приходите и разходите за най-малко три години, ако имате такива. Обсъдете защо вашият бизнес е нараснал или е намалял, всяка информация за конкуренцията или клиентите, която ще се отрази на продажбите през следващите години, и обективна информация за пазара. Предоставете информация за областите, в които бизнесът може да се разширява, като например добавяне на местоположения или нови продукти. Помислете да се свържете с бизнес брокер, който е специализиран във вашия пазар. Той може да ви помогне да определите продажната цена въз основа на множествена годишна печалба и анализ на пазара.
Направете офертата
Кажете на потенциалните купувачи какво искате за вашия бизнес. Покажете им какво могат да спечелят от управлението на вашия бизнес, използвайки рекапитулация - но не и обяснение - на вашите финансови прогнози. Кажете на купувачите колко скоро ще започнат да печелят, когато покрият инвестициите си в покупката. Помислете за предлагане на няколко сценария за закупуване на бизнеса. Може да предложите да платите на няколко вноски или да вземете по-малка покупна цена в замяна на процент от печалбата за няколко години. Можете да предложите да работите на непълно работно време в бизнеса по време на прехода или за първата година след продажбата. Това може да направи настоящите клиенти по-вероятно да останат в компанията, когато има нов собственик.
Добавете Поддръжка
Осигурете приложение, което включва копия от бюджетите на вашата фирма, маркетингови материали и последното му банково извлечение и данъчна декларация. Включете подходящи статии за пазара си от надеждни новини, снимки или илюстрации на продукта и опаковката си, както и всяка друга информация, която ще помогне на потенциалния купувач да повярва в документа на предложението ви.
