Спортните фандоми са жестоки, но съперничеството е още по-ожесточено. Коефициентите са, че не можете да назовете един човек, който да е по-страстен от фен на янките и да гледате екипа си с Red Sox, и точно това е причината за успеха на някои собственици на маркови дрехи.
Стартирането на марка за облекло, особено в линията за спортно облекло, не изисква много капитал. Всичко, от което се нуждаете, е някаква страст, добра идея и желание да следвате. Упоритостта да издържи на нечетното писмо за прекъсване и прекъсване (или да се възстанови от изкормването на домашния ви отбор, деветият ининг разстроен) също не вреди.
Започнете с малка продуктова линия и след това разгънете
Крис Wrenn, основател и собственик на бостънската спортна линия Sully's, стартира спортната си линия само с аксесоари. Той започна да изстрелва анти-янките бампер стикери, лепенки и емайлчета извън Fenway Park, за да се възползва от интензивното съперничество между феновете на Бостън и Ню Йорк. В крайна сметка той се разшири до облекло и наскоро пуснати продукти в 14 магазина на Target. Марката вече разполага с изложбена площ от 400 квадратни фута на две пресечки от стадиона, където всичко започна.
Когато се стигне до това, нямате нужда от инвеститори, ако започнете малък като Sully's. Според Marie Claire _, можете да започнете собствена линия за дрехи за по-малко от $ 50,000, но Wrenn каза, че всичко, от което се нуждаете, е 200 долара, за да създадете първата си графична тениска (което е част от причината, поради която индустрията е изобилствала с подправки)., Колкото по-малко цветове се използват за печат върху екран, толкова по-евтино ще бъде производството на ризата.
Дръжте идеята си проста и силна
Много фенове на спорта мечтаят да имат своя собствена линия за спортно облекло, но се затъват от сложна продуктова линия и все по-променящ се имидж на марката. Успехът на една марка зависи от силен, уникален имидж, особено защото стотици (ако не и хиляди) марки вече са хокинг лицензирани или подбрани сувенири. Ерик Соломон, съсобственик на базираната в Тексас компания за печатане на снимки Night Owls, каза, че ако се опитате да носите твърде много шапки - или по-скоро, да произвеждате твърде много шапки - марката ви може да пострада. Не само, че е по-скъпо, но и обърква клиентите ви.
"Сложните поръчки като сложни проекти и тонове различни дрехи не ви спестяват никакви пари и също така дават на клиентите си прекалено голям избор", каза той. - Един милион опции не винаги са нещо добро. Изберете едно нещо и го направете много добре.
Вземете възможностите, за които не планирате
Всеки бизнес се нуждае от бизнес план, но е невъзможно да се планира за всяка една възможност. Най-успешните марки за дрехи се възползват от възможностите, за които не са планирали и не променят своя бизнес модел, за да отговорят на успеха.
За Wrenn, Съли първоначално е бил страничен концерт. Той започна да продава продуктите си извън Fenway Park, за да подпомогне финансирането на неговия лейбъл, Bridge Nine. По онова време той се фокусира върху местни издания, но съквартирантите му бяха в група, която смяташе за национален потенциал. Анти-янките аксесоари му помогнаха да събере достатъчно пари за записването и промоцията им, както и записването и популяризирането на още 60 издания. Днес Bridge Nine все още е силен с почти 300 издания, а Sully е нараснал собствените си крака.
"Бизнесът с тениските първоначално беше само начин да спечелят парите от семена за изграждане на лейбъла, но след няколко години разбрах, че имам нещо, което би могло да остане самостоятелно, така че включих Sully като своя собствена марка, " той каза. - Сега, всички тези години по-късно, звукозаписният лейбъл и Съли споделят офис, а аз прескачам между двамата през целия ден.
Не използвайте търговска марка, ако нямате лиценз
Ако стартирате линия за облекло, която е фокусирана върху спорта, може да се почувствате изкушени да използвате лого или търговска марка от един от любимите си отбори, но това е рецепта за бедствие. Според Wrenn, който се занимаваше с шепа писма за прекъсване и прекъсване, спортните организации не се интересуват дали не натискате тениски в спалнята си. Ако нарушите законите за авторските права и търговските марки, пред вас е потенциален съдебен процес. Докато не сте в състояние да станете лицензополучател (който може да струва хиляди долари и големи проценти роялти), най-добре е да създавате свои собствени идеи и лозунги.
"Когато започнахме да продаваме на феновете след игрите на Red Sox, ние бяхме сред първите, които създадохме собствена интелектуална собственост и я защитихме," каза Wrenn. "Започнах да сложа лозунга" Вярвай в Бостън "на тениските. Бен Афлек носеше такъв във филма" Градът ". Играчите на Red Sox са носили тениски от години на полето и в интервюта. Това става собствено нещо, а моята марка я притежава.
Дори и тогава понякога вашите идеи могат да се изравнят, особено ако имате работа с екипи и играчи. В този случай може да се наложи да изтеглите продукта изцяло.
„Имахме тениска, която пародира тениската„ Jesus Is My Homeboy “, която беше популярна в средата на 2000-те години с илюстрация на играч в него - каза Wrenn. "Беше показана наблизо по време на плейофен мач с фен в тълпата и получихме прекратяване и престой от агента на играча, асоциацията на играча и марката, която направи оригиналната концепция през една и съща седмица. дизайнът и продължи напред."
Вашите дизайни на запазена марка
Дизайните на тениските са лесни за възпроизвеждане, поради което са толкова податливи на подправки. Според Wrenn, "Доста всеки, който има $ 200, може да получи подобна тениска и да оправи това, което правиш." Той каза, че трябва да придобиете държавна търговска марка за вашите проекти, която струва само 50 долара в зависимост от държавата. Ако дизайнът е особено популярен, трябва да изберете по-скъпа федерална марка, която може да отнеме година-две и в крайна сметка да струва няколко хиляди долара.
"В случая със Съли това е достойна инвестиция", каза той. "Някои от нашите най-добри търговски марки, като" Не пипай мечката "и" Вярвай в Бостън ", са чести мишени за удари, а притежаването на федерален регистрационен номер им помага да бъдат свалени много бързо", казва той.
Стартирайте линията за спортно облекло
След като вземете решение за продуктовата си линия и регистрирате Вашите търговски марки, е време да стартирате уебсайт. Много собственици на малки фирми избират да използват услуги като Shopify или Limited Run, които ви позволяват да персонализирате онлайн магазина, без да създавате такъв от нулата. Други избират онлайн пазари като Etsy и Storenvy, които предлагат по-малко персонализиране, но имат вградена потребителска база. Нито пък е правилният отговор; това зависи само от бизнеса.
Бъдете креативни с маркетинг
Думата на устата е голяма, но солидният маркетингов план е основата за успешна марка за дрехи. В днешния климат, социалните медии са ключов инструмент, за да накарате името ви там, да тласкате продуктите си и да създадете общност около вашия бизнес. Колкото повече клиентът се чувства към компания, толкова по-вероятно е да направи покупка. Просто бъдете сигурни, че отчитате непрекъснато променящите се алгоритми, които могат да погребат вашите постове или да ви принудят да плащате пари, за да достигнете до вашите последователи.
"Instagram е важен инструмент за растеж като малък бизнес", казва Руби Кук, съсобственик на марката Life Club за аксесоари и дрехи. "Научете как да го използвате в своя полза, като разберете алгоритмите. Има толкова много нови, ужасни алгоритми, които убиват много малки предприятия."
В допълнение към социалните медии, някои собственици на маркови дрехи, като Wrenn, предпочитат по-традиционни методи като реклами във вестници. Когато Wrenn бил предупреден, че Target пусна тениска, подобна на един от дизайните му като част от линията на Local Pride, той извади реклама в Boston Herald и използва мястото, за да напише отворено писмо до компанията. Рекламата му привлече бранд покритие в списание Business Insider, списание Boston Globe и Boston и в крайна сметка се оказа, че Target дърпа тениската. Повече от година по-късно, компанията достигна до Wrenn и поиска да носи продуктите на Sully в някои от техните магазини. През юли те подариха на марката си шоурум с площ 400 квадратни метра в един от най-скъпите си магазини за спортни облекла.
Когато се стигне до това, най-успешните линии за дрехи научават как да извадят лимони от лимонада (или изложбени зали от Target от почти нарушение на авторските права). В края на деня просто трябва да се уверите, че винаги се движите напред.
