Реклама и лични продажби са тясно свързани бизнес процеси, които съставляват основната част от дейността на компанията в рамките на маркетинга и промоцията. Рекламите и личните продажби са методи, използвани от компаниите, за да предадат на пазара ползите от своята марка, продукти и услуги. Въпреки това рекламата и личните продажби са различни подходи към маркетинга.
Общ преглед на маркетинговия микс
Маркетинговият микс или четирите маркетингови стратегии очертават четирите общи елемента, които компаниите използват за разработване на цялостен маркетингов план.Уебсайтът на NetMBA кредитира статията на Нийл Х. Бордън от 1964 г. "Концепцията на маркетинговия микс", като направи маркетинговия микс популярна бизнес концепция. Продуктът, мястото (или дистрибуцията), цената и промоцията са четирите компонента на маркетинговия микс. Рекламата и личните продажби са сред най-разпространените компоненти на промоционалния елемент.
Основи на рекламата
Рекламата е използването на средствата за масова информация за предаване на убедително съобщение, което се заплаща от рекламодателя. Телевизия, радио, вестници, списания и интернет са известни като традиционните рекламни медии, въпреки че компаниите използват редица медии за подкрепа и по-нови медии, за да предават съобщения на своите целеви пазари. Рекламата обикновено включва разпространение на подготвено съобщение, което се опитва да подобри позицията на рекламодателя на пазара.
Основи на личната продажба
Личната продажба обикновено е процес един-на-един, чрез който търговските представители на компанията лично работят с перспективи да препоръчат най-добрия продукт или услуга, които да отговарят на техните нужди. Продавачите задават въпроси за перспективите, за да разберат специфичните си нужди и след това се опитват да продадат ползите от най-подходящото решение, за да посрещнат тези нужди. Продажбата е директна или директна комуникация с перспективите, което често води до по-незабавни продажби на продуктите на компанията.
Сравняване на реклами и продажби
Въпреки че много компании използват както реклама, така и продажба в бизнес операции, те обикновено са допълващи процеси. Рекламата е по-обща комуникация, която се опитва да изгради стойност на марката във времето. Продажбата е по-пряк, личен контакт, който позволява взаимодействие. Продажбата е отличен пример за директен маркетинг, интерактивна система за реклама, която изисква незабавна обратна връзка от целевата перспектива. При продажбата, продавачът е единственият канал за комуникация с перспективите. С рекламата рекламодателите използват различни методи за масова комуникация, за да доставят съобщения на своите пазари.
