Всеки бизнес трябва да увеличи своя двигател за продажби от време на време за краткосрочен прилив на приходи. Разработването на 90-дневен план за действие, независимо дали за соло предприемач или компания със стотици добре платени и талантливи търговци, изисква внимателен подход и решително изпълнение, за да бъде успешен.
Определете целта на продажбите за продажбите. Целта трябва да бъде числена. Целта на продажбите трябва да бъде поставена в контекст от гледна точка на начина, по който тя е свързана с прогнозите за общите продажби, които са били предвидени за годината, както и в областите или териториите, които са недостатъчно ефективни или са идентифицирани за увеличаване на усилията.
Определете важността на продажбите, за да постигнете прогнозата за продажбите и очертайте какво означава дефицитът за печалбите на компанията и други големи инициативи на компании, които биха могли да бъдат засегнати от недостига на приходи от продажби.
Очертайте отговорността на всеки продавач за постигане на целта за продажби. Отново, това трябва да бъде цифрова цел. Всеки продавач трябва да бъде посрещнат индивидуално и да получи индивидуална цел за продажби и да е запознат с краткосрочния 90-дневен срок. Всеки продавач трябва да бъде информиран за седмичните продажби, от които се нуждае, за да постигне 90-дневния ръст на продажбите.
Подробна тактическа стратегия за подпомагане на търговските служители в осъществяването на 90-дневните увеличения на продажбите, включително нови реклами, послания за продажби на продукти или нови продукти. Тези маркетингови материали трябва да бъдат създадени и да бъдат въведени в началото на продажбата. Разпространявайте материалите за обезпечение, както е подходящо, така че търговците да са напълно въоръжени с маркетинговите материали, за да изпълнят задачата.
Увеличете продажбите, като предоставите стимули за достигане на номерата на продажбите. Предлагайте на търговците многобройни стимули както междинни, така и крайни, включително бонуси, пътувания, награди и благодарности, за да ги насърчите да се стремят усърдно и усърдно да постигнат целта на продажбите. Всяка седмица търговците, които превишават целта си за продажби, трябва да бъдат официално признати и да се присъждат временни стимули.
Публикувайте черна дъска за напредъка в продажбите в отдел продажби с актуални данни за продажбите за всички служители по продажбите. Търговците, които не изпълняват своите седмични или месечни цели за продажби, трябва да бъдат посрещнати и да бъдат съветвани за стратегии за подобряване на техния брой. Директорът по продажбите може да обмисли пътуване до важни територии, за да помогне на продавачите, които се нуждаят от помощ.
Визуално увеличете продажбите в цялата компания. Използвайте балони и мърчандайзинг елементи като тениски или чаши за кафе, за да създадете осведоменост сред персонала, който не продава, за да подчертаете важността на продажбите в компанията.
