Успехът във фармацевтичните продажби е по-лесно с добре разработен бизнес план. Бизнес планът помага да се установи рамката на това, което искате да постигнете във фармацевтичните продажби и как. Създаването на бизнес план за фармацевтични продажби не се различава от създаването на план за всеки друг бизнес, тъй като целта е да се очертаят действията за постигане на финансов успех. Следвайки стандартните правила, можете да създадете бизнес план за фармацевтични продажби, който е специфичен за продуктите, които продавате.
Изясняване на бизнес визията и целите
Започнете с установяването на ясна бизнес визия и цели за фармацевтични продажби за максимален бизнес успех. Бизнес визията е желано бъдещо състояние, което искате да постигнете при продажбите на фармацевтични продукти, като увеличаване на конкурентоспособността на цените на лекарствата, разширяване на териториите за продажби или предлагане на по-качествени продукти или услуги. След като сте наясно с това къде искате да поемете бизнеса си, в бизнес плана може да се обърне внимание на стратегиите за постигане на значими цели.
Съберете информация за фармацевтични продажби
Бизнес планът е толкова добър, колкото и работата и информацията, която се развива в нея. Съберете достатъчно качествени данни, за да напишете подробно описание на начина, по който планирате да постигнете бизнес цели, включително планове за разработване, анализиране и подобряване на продажбите на продукти. Например, демографските данни за територията на продажбите, употребата на наркотици по демографски признак и данните на лекаря или болницата са важни за разбирането на маркетинговите стратегии за фармацевтиката. Също така, събирайте информация, необходима за писане на основи на бизнес план, като преглед на компанията, описания на продукти, текущо финансово състояние и прогнози за бъдещ растеж.
Анализирайте пречките пред бизнеса и силните страни
Подготвителната работа за изготвяне на план включва и оценка на силните и слабите страни, възможностите и заплахите за продажбите на фармацевтични продукти. Тази оценка предоставя балансиран бизнес поглед, както и информацията, необходима за управление на бариерите и за изграждане на бизнес активи. Например, силата може да бъде способността да се предложи силно популярен наркотик или лекарство; слабост може да бъде, че територията на продажбите е пренаселена с конкуренция - макар и от друга страна, да има възможност да се разшири на друга територия. Една заплаха може да бъде повишаването на цената на доставчика на наркотици.
Използвайте шаблон
С цялата уместна информация е време да напишете вашия бизнес план за продажба на фармацевтични продукти. Не е нужно да започнете от нулата, тъй като има безплатни онлайн шаблони за бизнес план и можете да ги коригирате, за да отговарят на бизнес модела за продажби на фармацевтични продукти. Използването на шаблон ви позволява да се откажете от притеснението за това как трябва да изглежда планът, за да можете да се фокусирате върху съдържанието. Вашият завършен продукт трябва да бъде толкова дълъг и трябва да бъде да се създаде функционален бизнес план, но 20 до 40 страници не са необичайни.
Редовно преглеждайте напредъка
Последната стъпка е редовен преглед и актуализиране на бизнес плана за продажбите на фармацевтични продукти и напредъка в продажбите. Редовният преглед помага при оценяването и измерването на действителните продажби на наркотици в сравнение с прогнозите. Например, ако продажбите на дадено лекарство са възпрепятствани от притесненията на FDA, можете да преразгледате маркетинговите и продажбени стратегии за този продукт и да направите своевременни корекции. Целта е да се изградят стратегиите за бизнес план, които работят и променят тези, които не са.
