Когато една компания иска да се популяризира към целевата аудитория, тя може да реши да стане спонсор, като направи финансов принос към субект в замяна на признаване. Пример за това е компания за сладолед, която спонсорира бейзболен отбор на Малката лига, като дари пари, за да плати за униформите на екипа. В замяна екипът се съгласява да отпечата името на компанията за сладолед на гърба на тениските на екипа и да покаже билборд с името на компанията за сладолед близо до полето по време на игри. По този начин спонсорството е по същество форма на реклама.
Намерете добър мач. За да получите големи корпоративни спонсорства, да привличате корпорации, които имат естествена връзка с програмата, събитието или индивида, търсещи спонсорска подкрепа. Например, би било подходящо за една гума да подкрепи екип от състезателни коли или открит грил за спонсориране на готвене на барбекю. Фирма за цигари, която подкрепя екип за малка лига или компания за бира, която подкрепя разузнавателна група, няма да се счита за добра среща.
Определете какво може да бъде предложено на спонсора в замяна на неговата финансова подкрепа. Колко потенциални нови клиенти ще бъдат изложени на спонсора чрез участието си? Ще бъдат ли споменавани продуктите или услугите на спонсора по осезаем начин? Потенциалният спонсор иска да знае: „Какво има в мен?” Направете пълен списък с печалби или промоционални възможности, които спонсорът може да очаква в замяна на финансовата си подкрепа, като количествено определя списъка с твърди номера, когато е възможно. Някои идеи, които трябва да обмислите, включват поставянето на логото на компанията и връзката към уебсайта на видно място в уебсайт и в материалите на компанията, като бюлетини, имейли и вложки. Поканете компанията да покаже рекламни табели на спонсорираната програма или събитие и да постави своето лого на програмни или съпътстващи събития; дават възможност на спонсора да говори по време на събитие; да покани спонсора да напише редакционна статия за бюлетин или уебсайт; предаване на спонсорска литература; или използвайте пощенския списък на организацията, за да изпращате директни поща.
Свържете се с корпоративния отдел, който обработва заявките за спонсорство, и поискайте насоки за представяне на предложения. Повечето корпорации разполагат със специфичен списък на хората, програмите и събитията, за които тя оказва финансова подкрепа, затова се уверете, че причината, за която търсите средства, съответства на предпочитанията на корпорацията.
Следвайте корпоративните указания за изготвяне на искане за предложение за спонсорство. В повечето случаи потенциалните корпоративни спонсори ще искат да знаят кой сте, какво правите, защо го правите, коя е вашата аудитория, къде получавате по-голямата част от финансовите си оперативни средства и колко пари искате. Те също така ще искат да знаят как точно ще се използват парите за спонсорство.
Подайте предложението за спонсорство и изчакайте една седмица. Проследяване и искане на среща, за да се разгледат подробностите на искането и да се разгледат всички опасения, които потенциалният спонсор може да има. Бъдете готови да бъдете гъвкави в исканата сума.
Съвети
-
Научете колкото може повече за една корпорация, преди да я приемете за спонсорство. Разберете какви неща са спонсорирали в миналото и колко пари обикновено инвестират. Тази информация ще помогне да се установи връзка, а не просто бизнес транзакция.
Внимание
Не подвеждайте потенциалния спонсор или предлагайте неща, които не можете да предоставите.
