Как да направим добра бизнес реклама

Когато става въпрос за рекламиране на бизнеса ви, има три прости правила, които трябва да се следват при изграждането на рекламата Ви и едно критично решение, което трябва да се вземе, за да се направи тази реклама най-ефективна. С правилната реклама и решението как да направите тази реклама най-ефективна, трябва да получите задоволителна възвръщаемост на инвестицията си. Това са четирите стъпки, с които трябва да се сблъска всеки собственик на бизнес, за да представят своя продукт или услуга на целевия пазар.

Елементи, от които се нуждаете

Целеви пазар за реклама на вашия продукт
Щедър рекламен бюджет
Няколко опции за показване на рекламата
Телефонен номер, имейл адрес и име на фирма

Рекламата следва основни критерии за генериране на бизнес, независимо дали рекламата се показва в печат, телевизия, радио или интернет. В тази стъпка се опитваме да отговорим на въпроса "Кой си ти?" Първата стъпка е да проектирате рекламата си с името на вашия бизнес с големи удебелени букви или логото си, за да „маркирате“ това име или лого върху съзнанието на хората, като ранчо, което маркира говедата си. Колкото повече хора виждат това име или логото, или и двете, през деня, седмицата, месеца и годината, толкова по-вероятно е те да мислят за вас, когато имат нужда от този продукт или услуга. Вземете например изображенията, на които сме били изложени: големия балон с горещ въздух (ReMax), златните арки (McDonalds) или зеления гущер на гекко (GEICO). След това помислете за бизнес имената: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Всеки един от тези рекламодатели все още рекламира, въпреки че вече е лидер в своите области. Може да не разполагате с техния бюджет, но с правилната реклама можете да получите известност във вашата конкретна област на концентрация.

- Как мога да се свържа с вас? Следващата стъпка в правенето на добра реклама, освен да казвате името на вашия бизнес или да имате лого, е да дадете телефонен номер. Не бихте ли се съгласили, че ако не сте предложили телефонен номер, шансовете хората да знаят как да се свържат с вас ще бъдат силно ограничени? Това е и мястото, където можете да подчертаете лесен уебсайт, за да запомните кога целевия пазар, който достигате, може да е в колата си и да не може да напише нищо. Уверете се, че във вашия случай да покажете телефонния си номер е начин хората лесно да запомнят вас или вашия номер. Например телефонният ви номер може да е 1-800-Get-HELP. Вашият уебсайт може да бъде 1800GETHELP.COM, който засилва лесната връзка с вас, да не споменаваме как да ви помогне да определите кой рекламен източник е използвал клиентът ви за да ви достигне. Домейнът на уебсайта струва само около десет долара, но може да бъде направен само за една форма на маркетинг, като например по радиото.

Третата точка, след като отговори „кой си ти“ и „как мога да те достигна“, е „какво ми предлагаш?“. Това е мястото, където се обръщате към някой във формат, който е прост, но информативен. Не бихте ли се съгласили, че историите и заетите реклами ви отегчават и ви изключват? Тези видове реклами са за хора, които седят в стоматологичните кабинети и чакат своя ред в стола. Що се отнася до хората в колите, реклама, която е твърде сложна на билборд, е загуба на пари. Акростичният KISS се прилага тук, тъй като ние се стремим да го поддържаме прости. Адвокатът, който рекламира телесна повреда, трябва само да зададе въпроса: „Наранен в инцидент?“ След това има име и телефонен номер. Те са измазани над автобуси и билбордове. Помислете какво можете да поискате от вашия потенциален клиент, който ще ги накара да искат да ви се обадят или да посетят вашия бизнес. Този призив за действие подбужда хората да отговорят; и това се стремите да получите от рекламата си.

Последното и най-критичното от тези стъпки за правенето на добра реклама е да решите колко сте готови да инвестирате, за да получите рекламата си в лицата и ръцете на хората, ако има налични купони. Има традиционни формати като телевизионни и радио реклами, билбордове, директна поща и циркулярни писма. Има промоционални продукти, като химикалки, тениски, джаджи за раздаване. Има интернет реклами, реклами в печатните медии, като например колички за хранителни стоки или регистриращи ръководства за касети или филми. Можете дори да увийте колата си с винилова обвивка и хората ще я видят, когато карате наоколо. Има много начини да рекламирате и в тези трудни икономически времена селективната реклама изисква добра възвръщаемост на инвестицията, като получавате максималния брой импресии за парите си. Това ще определи дали наистина искате хората да мислят за вас за вашата конкретна продуктова оферта или услуга в някакъв момент, или за предпочитане, преди да мислят за вашия конкурент. Ако трябва да се събереш някъде, да се пребориш с храненето и да излееш парите си за обяд в рекламата.

Картината струва хиляда думи, но реалността струва хиляда снимки. Реалността, която хората трябва да преживеят, когато покровителстват бизнеса ви, не е само, че получават продукта, който продавате, а по-скоро начина, по който сте ги обслужвали и се грижи за тях след продажбата, независимо дали са закупили някой от вашите продукти или стотици. Така изграждате лоялност и дългосрочни взаимоотношения с всеки клиент.

Съвети

Проучете различни форми на реклама, които идват във вашата поща, електронна поща или на билбордове. Обадете се на случайни рекламодатели, за да получите впечатленията им за това, защо те рекламират така. Следвайте философията на Coca Cola и рекламирайте, когато стигнете до върха, за да останете на върха.