Как да рекламирате бизнес услуги. Рекламирането на всеки малък бизнес може да бъде трудно, но бизнес услугата може да бъде най-голямото предизвикателство от всички да рекламират. Бизнес услугите са по-лични по природа, защото вместо да продават продукти, това, което наистина продавате, са вашите собствени умения и таланти или тези на вашите служители. Ето как да извлечете максимума от рекламните си долари.
Намерете това, което прави вашия бизнес уникален. В какво си добър? Специализацията може да помогне на малкия бизнес да се откъсне от тълпата от конкуренти. Разгледайте какъв аспект от вашата услуга можете да подчертаете, за да развиете позицията си в тази област.
Фокусирайте се върху ползите. Вместо да говорите за вашите пълномощия и опит, преместете фокуса върху ползите, които вашият потенциален клиент ще получи. Това е, което вашите клиенти са заинтересовани да чуят за. За всяка функция, която описвате за услугата си, това са предимствата на тези функции, които искате да запомните аудиторията ви.
Насочете усилията си. Кой най-много се нуждае от това, което предлагате? Не можете да продавате на всички. Дори и гигантските компании знаят точно клиента, към който се опитват да достигнат. Помислете за възрастовия диапазон, нивото на доходите, интересите и пола на вашата целева аудитория. Научете колкото можете повече за тази група. Въпреки че има много други фактори, които можете да помислите, тези няколко ще ви накарат да се движите в правилната посока.
Съпоставете съобщението с пазара. Вие сте определили кой е целевият ви пазар и защо се нуждаят от това, което предлагате. Сега е време да се прецени как най-добре да се постигне тази група. Какво четат, гледат и слушат? Какви продукти купуват? Как другите фирми достигат до тази група? Това ще ви помогне да определите какви ще бъдат най-ефективните маркетингови стратегии.
Помислете за бюджета си. Във всяка медия има евтини начини за рекламиране и не са ви необходими първични времеви места, за да постигнете целите си. Повечето фирми изразходват около 2 до 5 процента от брутните си продажби за реклама. Ако вашият е нов бизнес, можете да проектирате тази цифра от това, което очаквате, че продажбите ви ще бъдат.
Определете разходите за реклама. Няколко по-малки реклами обикновено са по-ефективни от една голяма реклама, която изяжда целия Ви бюджет. Радио спотове могат да бъдат направени на много по-ниска цена от телевизията. Много успешни фирми работят единствено извън класифицираните обяви във вестника. Уебсайтове като Craigslist могат да бъдат златна мина, достигайки хиляди потенциални клиенти за малко или никакви разходи. Специални интересни парчета по телевизията или радиото или във вестника могат да бъдат направени за цената на прессъобщение или просто да информирате отдела за новини, че съществува и какво ви прави уникални.
Да бъда постоянен. Когато намерите това, което работи, придържайте се към него. Дори ако избраният от вас метод не работи толкова добре, колкото бихте се надявали, често се плаща за това още няколко месеца. Познаването на рекламата често ще доведе до клиенти, които не реагират на първите няколко пъти, когато го видят. Те трябва да знаят, че ще сте наоколо, когато ви се нуждаят. Не се отказвайте от рекламата си, когато имате всичко, от което се нуждаете. Ако искате да останете заети, стабилната реклама е ключът.
