Борд за продажби е визуален инструмент, използван за проследяване на целите и производителността на продажбите. Бордът за продажби може да включва информация като представяне на служителите, ефективност на групата, цели на отделния служител и цели на групата. Добрият търговски съвет включва комбинация от фактически данни и мотивационен материал. В допълнение към данните за продажбите, бордовете за продажби могат да включват и мотивационни лозунги и съвети за продажби.
Данни за ефективността
Важно е да се проследи представянето на екипа по продажбите. Наличието на номера на производителността на продажбите на всеки служител, като например от последния ден на продажбата, на борда за продажби е чудесен начин да разпознаете топ продавачите и да мотивирате екипа. Наличието на номера на екипа в последния ден, като общия брой на продажбите, натрупани от целия екип по продажбите, е добър начин да накарате служителите да мислят като екип.
Цели
Наличието на индивидуални и екипни цели за продажби на борда поддържа служителите фокусирани върху работата си. Целта за групова продажба е броят на очакваните продажби от целия екип, докато целта за отделните продажби е броят на очакваните продажби от отделно лице. Въпреки че може да звучи нечувствително, за да се избират служители и да се знае, че точно къде стоят, има нарастваща теория на управление, която предполага, че този вид откровеност може да бъде мотивационна сила.
визуализации
Графиките и други визуализации могат да направят дълъг път в илюстрирането на значението на продажбите. Например, графиката, показваща намаляващите числа за компанията срещу нарастващите числа за конкурентна компания, изминава дълъг път, показвайки на служителите колко стеснена е конкуренцията в индустрията. Друга добра идея за мотивационните образи е да се включат звезди или други стикери до имената на най-добрите продавачи на дъската. Тези видове визуализации могат да накарат служителите да се чувстват ценени.
Мотивационни лозунги
Мотивационни лозунги и фрази за улов могат да бъдат включени в борда за продажби. Тези видове съдържание могат да напомнят на продавачите за техните цели и, ако често се рецитират, могат да помогнат за изграждането на чувство за солидарност на екипа. Лозунгът е като мото на компанията - например "XYZ Holdings: Ние сме най-добрите в X, Y и Z!" Уловката е кратка поговорка, която напомня на служителите за целите на продажбите.
