Вендинг бизнесът е за местоположението и презентацията. Собственикът на маршрут трябва да има качествени машини, които привличат вниманието, предлагат добра селекция и заемат минимално пространство. Освен това, собственикът на маршрута иска да постави тези машини в зони с висок трафик, посещавани от потребители, които търсят неговия продукт. Понякога са необходими години, за да се изгради утвърден маршрут, който превръща добра печалба. Тези, които искат да разширят портфолиото си от маршрути или тези, които искат да проникнат в бизнеса, могат да открият, че закупуването на съществуващ маршрут може да предложи бърз път към рентабилността. За целта се изисква дължима грижа или инвестицията може да се окаже загуба на време, пари и ресурси.
Проверете връзката, която притежателят на текущия маршрут има с нейните местоположения по маршрута и че машините се поддържат в добро работно състояние и се зареждат навреме. Това включва интервюиране на местата по маршрута и установяване дали местата имат благоприятен поглед към настоящия собственик. Вие не искате да закупите маршрут с риск от загуба на ценни места поради лоши отношения с настоящия собственик.
Определете видовете машини, използвани по маршрута и условията на машините. Често ли се развалят машините? Лесни ли са машините за обслужване? Колко трудно е да се зареждат отново използваните машини? Добрият начин на продажба се основава на качествено оборудване, което изисква минимална поддръжка, а когато възникнат проблеми, оборудването трябва да бъде бързо стартирано и да работи отново. Клиентите са склонни да запомнят машини, които не работят половината от времето, или машини, които вземат парите си, но пренебрегват предоставянето на продукти.
Прегледайте тенденциите в продажбите на всички местоположения по маршрута. Понякога това може да е почти невъзможно, ако собственикът не е водил точни записи; Въпреки това, прегледът на тенденциите в продажбите през последните две години е от съществено значение за разбирането на дълголетието и силата на маршрута. Трябва да се отдалечите от маршрутите, които са лошо управлявани. Ако настоящият собственик не успее да документира тенденциите в продажбите, това е добър показател за неговия типичен подход към управлението на маршрута.
Наемете адвокат или счетоводител, за да прегледате всички финансови отчети на маршрута, в допълнение към прегледа на тенденциите в продажбите, за да проверите рентабилността на маршрута. Прегледайте всички финансови данни за период от две години или повече (до пет), ако е възможно. Счетоводител или адвокат може да помогне да се установи дали документите са автентични и подредени.
Разходете се по маршрута със сегашния собственик и разберете колко време ще отнеме маршрута за обслужване и дали маршрутът ще отговаря на бизнес целите и задачите.
Съвети
-
Типичната продажна цена на установен, печеливш маршрут е около 70% от всички годишни брутни продажби. Например, маршрут с годишни брутни продажби от $ 30,000 ще се продава за $ 21,000.
