Задържането на излишния инвентар може да ви претегли. Вие не само седите на продукти, които не генерират приходи за вашия бизнес, но може да ви струват пари за съхранение и комунални услуги. Макар и да се отърваваме от излишъците, това е необходимо зло за всеки бизнес на дребно, но също така може да представлява възможност за увеличаване на крайния резултат. Всичко, от което се нуждаете, са няколко стратегии за разтоварване, от отстъпки и подаръци до eBay търгове и изскачащи магазини.
Наклонете цената
Очевидна стратегия е да се намали цената на излишъка. Всеки клиент обича отстъпка, а притежаването на ограничена отстъпка за продажба е чудесен начин за привличане на ловци на изгодни сделки, които може да не се изкушат да закупят продукта на обичайната му цена. Дисконтирането работи по два начина. Продаването на излишъка запаси изчиства мястото за съхранение във вашия магазин, така че можете да внасяте нови продукти. Той също така генерира приходи, като по този начин се постига някаква печалба, когато няма да има такава. В зависимост от маржа на печалбата на продукта, бихте могли да намалите цената с 25 до 75%, за да направите промоцията си привлекателна.
Създайте Freebie
Клиентите са привлечени от "buy-one-get-one-free" и подобни оферти, тъй като им дават нещо допълнително безплатно. Групирайте тези елементи и ги покажете на видно място за по-добра промоция в магазина. В същия дух като BOGOF, можете да раздадете презаредени продукти като подарък на клиенти, които харчат определена сума, да речем $ 50 или $ 100, във вашия магазин. Това не само разтоварва излишния инвентар, но и насърчава клиентите да харчат малко повече, за да получат подаръка си.
Променете дисплея
От всички стратегии за ликвидация на запасите, промяната в показването на продукта често е най-пренебрегвана. Поставянето на изпъкващ багажник, поддържан от големи банери, които промотират продукта, може да доведе до много клиенти, особено в комбинация с отстъпка от цената или BOGOF. По подобен начин опитайте да поставите дисплей за изгодна цена или за избор на седмица точно пред входната врата или касата, където могат да бъдат насочени импулсните купувачи.
Вземете го онлайн
Ако обикновено продавате от магазин за тухли и хоросан, можете да обмислите да вземете излишъка си онлайн. Сайтове като eBay и Amazon предлагат лесен начин за сравнително бързо продажба на излишните ви запаси само с малки административни разходи. eBay и подобни сайтове ви дават множество опции за генериране на клиентски интерес, като например изброяването на вашия артикул като търг, така че той отива при най-ниския участник или създава ниска, фиксирана цена. Бъдете внимателни, че ценообразуването ви е в съответствие с конкурентите и че няма да продавате продуктите си с по-голяма загуба, отколкото можете да понесете.
Pop It Up
Ако сте онлайн оператор и бюджетът ще се разгъне, помислете за отваряне на изскачащ магазин с ограничено време, за да увеличите осведомеността за марката и да изместите излишния продукт. Изскачащите магазини са дефиницията на "тук днес, утре" и това чувство за спешност привлича клиенти и ви помага бързо да разтоварите запасите си. Изскачащите прозорци позволяват на клиента да види и да докосне продукта преди покупката, който преодолява основната болка за някои купувачи.
Излишък на инвентара купувачи
Ако всичко друго се провали, някои компании ще купят Вашия неработещ запас в един бърз изстрел, така че излишното оформяне на запасите вече не е главоболие. Може да загубите потенциална печалба, но ще можете веднага да получите пари за продукти, които в противен случай би трябвало да дарите или унищожите. Особено, ако сте марка от висок клас, тихо продавате на ликвидационна компания може да защитите репутацията си от щетите, които може да причини дълбока отстъпка.
