Правителството на САЩ предлага на малките предприятия възможността да наддават на държавни и федерални работни места на стойност милиарди долари. Администрацията за общи услуги (GSA) е отдел на правителството на САЩ, който свързва бизнеса с федералните агенции, за да изпълнява правителствени договори. Можете да намерите официалния списък на правителствените договори в FedBizOpps.gov. Този списък е актуален и предлага хиляди работни места за офериране.
Регистрирайте се за Централната регистрация на изпълнителя на bpn.gov/ccr. CCR следи цялата информация за наддаването за правителството на САЩ. Регистрацията ще отнеме от три до пет работни дни, ако вече имате идентификационен номер на работодателя (EIN), но може да отнеме до две седмици без такъв.
Продавайте бизнеса си на съответните агенции. Подобно на други клиенти, държавните и федералните агенции трябва да бъдат продадени на стойност на вашата стока или услуга. Маркетирането на бизнеса ви е част от процеса, преди да направите офертата си. Представете си как продуктът или услугата ще бъдат използвани от правителството. Дайте на подходящата агенция демо или изпитание на вашия продукт, за да им покажете как можете да помогнете. Направете повод за уникалността на вашия бизнес при изпълнението на нуждите на правителството.
Определете всички специални атрибути на вашия бизнес, които биха могли да получат благоприятно третиране в процеса на офериране. Например, SBA посочва, че 5% от първостепенните и подизпълнители са специално предназначени за предприятия, собственост на жени.
Помислете за мащаба на проекта. Много държавни работни места са големи и не могат да бъдат изпълнени от малките предприятия поради високите начални разходи и времевите ограничения. Преди да наддавате за всякакви работни места, уверете се, че вашият бизнес е в състояние да се справи с натовареността и да свърши работата си навреме.
Планирайте лично интервю с някого от агенцията, за която кандидатствате. Просто се обадете на агенцията, за да си уговорите среща, за да обсъдите способността си да завършите един от проектите си. Продавайте ги по достойнствата на вашето бизнес предложение, а не върху политическите нужди на агенцията. Също така трябва да откриете необходимата документация и процеса на кандидатстване за представяне на офертата.
Изпратете оферта. Бъдете конкурентни, тъй като има много други фирми, които наддават за тези договори. Най-добрата политика е да кандидатствате за по-ниски маржове на печалба, за да можете да получите работата. След като сте свършили някаква работа за правителството и сте развили репутацията си за качество и навременност, можете да получите поток от постоянна работа от страна на правителството, която повече от това ще компенсира по-ниските си маржове на печалба в началото.
