Луксозните брокери са агенти по недвижими имоти, които продават имоти с милиони долари, както и тези, които се фокусират върху втория дом или ваканционен имот, пазар. Докато тези видове брокери трябва да имат същите лицензи и сертификати като други агенти за недвижими имоти, те често имат различни маркетингови стратегии и работят с по-висококачествени клиенти. Ако вече сте в бизнеса с недвижими имоти и искате да преследвате луксозния пазар, има много неща, които можете да направите, за да влезете в кариерата и да започнете да печелите комисионни с висок долар.
Получете лиценз за недвижими имоти, издаден от държавата, ако вече не го имате. Този процес обикновено включва поемане на задължителна курсова работа, както и преминаване на изпит, ако се опитвате да получите лиценз за брокер.
Проучване на луксозния начин на живот. За да впечатлите бъдещите луксозни купувачи, ще трябва да знаете разликите между основните и луксозни марки. Например, трябва да знаете за най-добрите производители на осветителни тела, за най-добрите водопроводни тела, за най-скъпите уреди и строителни материали от световна класа, като подови настилки от шифер.
Направете връзки с местни интериорни дизайнери, собственици на ландшафтни компании и строители, които вече обслужват луксозни клиенти. Ще искат препратки от вас и ще се нуждаете от връзките им, за да докажете на клиентите си, че имате връзки с най-добрите в бизнеса.
Оценете собствения си външен вид. Ще трябва да излъчвате луксозен начин на живот, ако искате клиентите ви да ви приемат сериозно. Това означава, че имате нужда от скъп, висококачествен гардероб, подходящите бижута, подходяща прическа и луксозен автомобил.
Присъединете се към елитните клубове във вашия район, като например клубове за поло или кънтри клубове. Това ще ви позволи да се смесите с бъдещи клиенти, както и да станете част от тяхната социална сцена. Ако не можете да си позволите членство, потърсете възможности за доброволци, за да ви заведе във вратата.
Изберете луксозна ниша и целеви пазар. Изследване на продажбите през последните няколко години, за да се оцени настоящият пазар. Планирайте да се насочите към определена област на града или пощенския код, както и вида на жилището. Например, можете да се съсредоточите върху домове на брега на езерото или да се съсредоточите върху високи апартаменти.
Кандидатствайте в вече утвърдена луксозна агенция за недвижими имоти в избраната от вас ниша. Това ще ви помогне да влезете в луксозната пазарна сцена и да си направите име. След като станете успешни и имате лоялни клиенти, можете да се разклоните сами.
