Ако имате бизнес, който продава няколко продукта, знаете ли кои продукти правят най-голяма печалба? Какво ще кажете кои продукти са губещи? Изчислили ли сте точките на разбивка за всеки един от тях?
Ако нямате бързи отговори на тези въпроси, трябва да направите анализ на цена-обем-цена (CVP) за продуктовия ми микс.
Какво е анализ на разходите и обема на печалбата?
CVP анализът е метод за изчисляване на маржа на печалбата от вноски за всеки продукт на определено ниво на продажбите и с променливи разходи. Тя може да определи точките на разбивка по отношение на произведените единици и обема на продажбите на всяка цена. Формулата е следната:
Продажна цена - променливи производствени разходи = марж на печалбата от вноски
Нека да вземем пример за Hasty Rabbit Corporation. Тази фирма произвежда маратонки за зайци. Техният най-продаван модел е Blazing Hare, и наскоро те представиха нов стил, наречен Swifty Feet.
Това са цифрите за всеки модел:
Бързи крака
- Продажна цена: $90
- Променлива цена: $ 50 / двойка
- Марж на приноса: $ 40 / двойка
- Единици за продажби: 2500 двойки / месец
- Продажби: $ 225 000 / месец
- Принос за месечната печалба: $ 100 000 / месец
Пламтящ заек
- Продажна цена: $110
- Променлива цена: $ 60 / двойка
- Марж на приноса: $ 50 / двойка
- Единици за продажби: 1000 чифта / месец
- Продажби: 50 000 $ / месец
- Принос за месечната печалба: 50 000 $ / месец
Какви са ползите от тази информация?
Стратегии за продажби
Очевидната стратегия е да се максимизират продажбите на продукта, който прави най-високата печалба. Но първо трябва да знаете кои продукти да популяризирате.
С Hasty Rabbit, техният нов модел, Blazing Hare, има най-високия марж на вноските от $ 50 / pair. Затова би било разумно бизнесът да харчи пари за маркетингови и продажбени програми, за да продаде повече от този модел.
Това не означава, че компанията ще пренебрегне по-малко печелившите си модели, но акцентът ще бъде насочен към по-високите стилове на печалба.
Планиране на печалбата
Всяка компания трябва да има план за това как възнамерява да постигне определена сума на печалба. Без план печалбите се оставят на шанса след заплащане на всички разходи. Това не е управление на бизнес.
Hasty Rabbit има информацията, от която се нуждае от анализа на CVP, за да подготви план за печалба. Компанията има годишни продажби от 3,3 милиона долара и общ месечен марж на дохода от двата модела от $ 150 000 или $ 1,8 милиона годишно. Целевият марж на печалбата от 6% от продажбите ще бъде 198 000 щ.д. (6% пъти 3,3 млн. Щ.д.). При това изчисление бюджетът на режийните разходи възлиза на 1 602 000 щ.д. (марж на вноската от 1,8 млн. Щ.д. минус печалбата от 198 000 щ.д.).
Контрол на разходите
Данните от CVP анализа идентифицират променливите и фиксираните разходи, които трябва да бъдат контролирани. Стандартите на производствените разходи могат да бъдат определени като метрики за оценка на изпълнението на производствените надзорни органи.
За Hasty Rabbit бюджетният ресурс от 1,602 хил. Долара може да бъде разпределен за различни режийни разходи като наем, комунални услуги, административни заплати, застраховки, лицензи и счетоводни такси. Тези разходи ще се наблюдават ежемесечно, за да се гарантира, че те ще останат в рамките на предвидените в бюджета суми.
Вземане на решение
Всеки собственик на малък бизнес трябва да иска да развива бизнеса си и да увеличава печалбите си. CVP анализът предоставя информацията, необходима за симулиране на различни планове за постигане на тези цели.
Един от подходите може да бъде подобряването на продуктовия микс чрез натискане на продажбите на продукти с по-висок марж. Алтернатива може да бъде да се намерят начини за намаляване на променливите производствени разходи. Друг сценарий може да включва повишаване на цените, освен ако не е ограничено от конкурентния натиск.
Изчислените точки на изход от CVP дават представа за ефектите от тези различни сценарии. Анализът на CVP е важен финансов показател, който собствениците на малки предприятия могат да използват, за да подобрят ефективността на своите компании.
Данните формират основата за бюджетиране, планиране на печалбата, създаване на контрол на разходите и разработване на стратегии за продажби. От тази информация ръководството може да формира нови стратегии за продажби и техники за контрол на разходите, които ще поставят бизнеса на пътя към подобрена рентабилност.
